全球女装市场正在迎接一场新的潮流，伴随着拒绝“body shame”的呼声，消费者开始追求更多元、更具包容性的审美文化，当身材纤细与否不再是唯一的美学标准，大码女装的需求也随之急剧攀升。在雨果跨境最新的跨境电商行业趋势报告中提到，由于新冠疫情改变了人们的生活方式，人们比之前更长时间呆在家里，肥胖的人群明显增多，大码服装的销量随之上升。同时，大码女装的舒适性在后疫情时代也体现了独一无二的优势。在消费理念转换及需求上涨的双重推动下，大码女装迎来了春天，而DTC品牌如何抓住这一风口，抢占蓝海领域？
“大码女装赛道火热
随着消费趋势和消费理念升级，大码女装的关注度和热度持续上升。海外人口日益普遍的超重问题正在推动大码女装市场的需求增长，女性主义和个体意识的兴起也促使消费理念发生转变，同时时尚行业对大码服装的关注也影响了消费者的时尚意识， Vogue、Cosmopolitan、 Elle 和 Glamour 等知名时尚杂志引领了时尚认知，在线上积极评价激增的盛况下大码女装也开拓了一片新的蓝海。由于需求上涨，大码女装的生产线增加，为迎合相关消费者喜好而推出的设计也如雨后春笋般涌现。
根据NPD Group 的数据，与 2019 年相比，2021 年女性大码服装的销售收入增长了 18%，增长速度比其他女性市场的消费者支出快三倍有余 。
根据 Custom Market Insights (CMI)2022年的数据，2021 年全球大码服装市场规模达 2.5056 亿美元，预计到 2022 年将达到 3.049 亿美元， 2030 年底将达到 6.8587 亿美元，2022-2030 年均复合增长率约为 5.9%。全球消费者对于服装产品的支出正在持续增长，而其中大码服装被预测为增长最快的品类，大码女装的受众正在寻求更多样的尺码选择和设计风格。
自2017年以来，除了Nordstorm、Amazon和Walmart等零售商相继推出大码服装品牌，J.Crew、Forever 21、Nike等时尚及运动品牌也纷纷扩展大码服装系列，以求吸引更多消费者，国内同样有几家出海品牌在大码女装赛道成绩斐然。
大码女装品牌Bloomchic是备受关注的成功案例之一，其成立不足两年获三轮融资，其中包括全球最大消费投资公司L Catterton，同时据 similarweb 数据显示，BloomChic 独立站流量在去年5月迎来较大增长，并在9月整体流量破百万，达到115万。而在新兴渠道TikTok上，BloomChic 关注者为71.46万，累积点赞量为380万。其主营类目包括上装、下装和裙装，主打低价路线，且产品均配备至6X尺码，在这样的产品覆盖面基础上，BloomChic 大力布局社媒运营及广告投放，根据 GoodSpy 数据，其连续数月在 Facebook 的广告投放量均达在8千条以上。
Z世代时尚品牌 Cider 同样表现不俗，短短两年已成为快时尚电商的新独角兽之一，目前该品牌正在开拓泳衣和大码女装品类，而基于年轻化的目标受众，Cider主打的是潮流设计和高性价比，在各社交媒体平台上有较大影响力。
出海巨头 SHEIN 也没有错过这一风口，开创了大码品牌 Shein Curve，加大在大码服装上的投入，依旧沿袭低价路线，同时在Instagram和Facebook上也开始了社媒布局。
诸多出海品牌在大码女装赛道发力，无论是供应链还是社媒营销都加大了投入比例，那么新入局的DTC品牌如何借行业发展的红利迅速实现品牌增长？
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DTC如何乘势打通渠道
大码女装赛道火热，市场规模仍在规模化扩张，然而在已存在头部品牌的情况下，新入局的品牌要看到有待开发的空白市场，在供应链端及社交媒体端同步投入。
提供完美合身的穿着体验是大码服装品牌的第一追求，但是在增加了大码服装生产线后，很多时候产品选择仍然受限。在一般尺码中，上衣和连衣裙是占比最高的产品，大码服装则更偏向于T恤、裹身裙和罩衫式连衣裙，同时，在大码服装中明亮和大胆的色调也相对较少，黑色是使用较多也较保险的设计方案，额外的加工成本可能是品牌在品类选择上有偏向的原因之一，但这导致了产品系列之间存在差异，大码服装往往落后于潮流。
而大码女装消费者在关心什么样的潮流风向？根据 TikTok 关于大码服装的Tag统计，带有#plusbaddiefashion 的内容浏览量远超其他时尚话题。Baddie美学以性感着装为基础，考虑到社交媒体的关注度，品牌应该将迷你裙、工装裤和短上衣等纳入选品范围 ，通过接轨流行风格来吸引消费者，毕竟在市场膨胀的情况下大码女装消费者要求的不仅是合身妥帖，还要追逐时尚潮流。
在社交媒体端，品牌应该靠什么来迅速与消费者实现沟通？答案是网红营销。轻奢时尚购物品牌Revolve与Remi Bade合作推出XXS 到 4X 尺寸的胶囊系列大获成功，因为后者在Tiktok上有超过两百万的粉丝，且在大码时尚界享有极大的影响力，因此它轻易地成为了品牌与消费者之间信赖的桥梁。我们也可以看到，几乎所有出海的大码品牌都重视社媒投放。
Forbes 报道称研究发现社交媒体上的大码模特数量有所增加。过去社交媒体的算法只向观众推广某种被主流社会认可的体型，但波士顿大学的新研究发现，越来越多的大码模特正在跨平台产生影响力，暗示着模特包容性的潜在转变。根据Forbes 对150+知名大码模特账号的调研，其中收入最高的前 10 位模特平均拥有 3800 万粉丝，而大码模特整体的平均粉丝数为380万，但是在粉丝基数差异较大的情况下，这些账号下每条帖子的平均点赞数、评论数却没有显著差异。也就是说，大码服装账号在社交媒体上尚未饱和，且都具备一定影响力，网红营销在一段时间内将保持较高的投资回报率。
大码模特在社交媒体上的活跃也表明了主流审美观的转变，更加多样、包容，且具有全球意识。而消费者希望也能在品牌身上看到这样的价值观转变，尤其是在长期缺乏大码消费者视角的前提下，品牌如何重建信任是打开市场的关键一役。完善尺码表和供应链固然是赢得消费者信任的渠道之一，但在此之前首先要迅速地拉近与目标消费者的距离才能进一步推动消费。因此品牌往往需要借由公共渠道对外发声，告诉消费者双方站在同一阵营，品牌意识到美丽不仅仅是单一的体型，并且希望为消费者提供更多的可能性，通过品牌形象建设来赢取先机。
“品牌案例参考
正如前文所说，大码女装市场的消费者仍是流动的，新入局的品牌想要抢占市场就急需打响知名度，网红营销是一剂良药，但大码服装消费者关注的网红博主都在哪里？PartnerBoost在大码服装品类的资源布局可以为品牌提供一个弯道超车的捷径。
大码服装作为PartnerBooost的标杆品类之一，品牌可以在平台上找到类型丰富的资源，有时尚、服装、健康多领域的博主供品牌选择。除此之外，PartnerBoost旗下众多博主和联盟客(affiliate/publisher)在生活方式潮流引领方面同样有不小的声量，大码女装背后折射出的社会思潮转变是值得品牌关注的，在这一赛道“自由”“新时尚”等概念将是一把利器，有助于品牌破局，一方面消费者可以被带领着成为大码女装的拥护者，另一方面消费者对品牌的偏好可能就来自于一句态度标语。因此品牌需要一个敏感的内容生产者来为其打造品牌形象，PartnerBoost为品牌提供这样的资源，她们与消费者成为朋友 ，与消费者共鸣，最终帮助品牌传递价值观，实现客户增长和忠诚度提升。而不仅是营销漏斗顶端的资源，PartnerBoost的联盟营销项目也为品牌提供覆盖面极广的合作伙伴资源，他们分布于消费者旅程的各个节点，构成强大的流量网络，推动各种类型的消费者实现转化。
已有多个女装品牌在开拓大码服装产品线时与PartnerBoost达成合作。某低价路线服装出海品牌以大码女装为主要品类，为解决网站访问量较低的问题加入了PartnerBoost，通过一个月的多渠道投放，尤其是Blog博主的内容营销，关于“告别旧时尚”的软推广反响甚好 ，该品牌的GMV实现了超过300%的增长，网站点击量也增长了超800%。成功案例不是偶然的，另一PartnerBoost长期合作品牌也是大码女装出海品牌，合作前品牌网站转化率及销售额较低，在合作九个月以来实现了GMV和点击量的连续增长，转化率最高达20%。
大码服装出海正当时，PartnerBoost助力品牌领先赛道，作为一个全方位一体化的联盟营销平台，致力于为DTC品牌提供360°自动化营销管理技术和服务，帮助品牌在一个平台上同时管理联盟营销和网红营销，在营销周期全过程中都为客户提供了强大的软件技术和专业的服务团队， 助力客户高效管理各种合作资源，提升企业营销增长效率。
