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低质量亚马逊视频广告,正在被无声淘汰!

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揭秘亚马逊视频广告爆款公式

在流量为王的电商时代,视频广告已成为亚马逊卖家撬动用户心智的“黄金钥匙”。但如何创作出既符合平台规则又能打动消费者的视频?不同品类如何制定差异化策略?如何通过组合广告矩阵实现品效合一?

今天,我为你拆解视频创意打造全流程与广告投放进阶技巧,助你抢占流量高地!

一、用户洞察:精准拿捏消费者喜好

想要视频广告“一击即中”,必须先读懂用户需求。

图片来源:亚马逊广告

我们可通过两大工具实现精准洞察:

1.商机探测器

  • 功能入口:卖家后台→增长→商机探测器

图片来源:亚马逊广告

  • 核心用途:

① 通过“商机探测器”查看细分品类下或某个搜索词范围内消费者需求、热门搜索词、搜索量增长等信息。

图片来源:亚马逊广告

② 查看单个消费者需求下的用户评论,包括正面评论与负面评论。

2.品牌分析

  • 功能入口:卖家后台→品牌→品牌分析

注意:此功能仅面向拥有品牌的卖家开放。

图片来源:亚马逊广告

  • 核心用途:

① 定位核心用户画像,查看自身品牌主要消费者所处的年龄段、收入与受教育水平,性别差异与婚姻状况。

② 查看细分品类或产品下搜索频率高的关键词,发现消费者的购物趋势与兴趣偏好。

二、视频审核避坑指南

避开这些雷区,一次过审!

在视频的格式要求上,展示型推广视频与其他几种视频型式,例如亚马逊DSP在线视频,品牌推广视频,Streaming TV等,基本是一致的。

这里大家重点关注展示型推广视频和品牌推广视频在规格上的要求,可以找到完全一致的要求组合。

如果要制作一个视频素材投放到这两个产品上,记住在尺寸上要选择1920×1080或以上,在格式上选择MP4,其他条件二者保持一致即可。

亚马逊对品牌推广视频的审核极为严格,以下是五大常见拒绝原因:

接下来会对这些原因进行一一讲解。

01 视频素材

  • 存在条形遮罩:视频内容的任何一侧都不得出现任何条形遮罩元素(黑色、彩色、白色等)。

图片来源:亚马逊广告

  • 视频不完整:视频不完整或突然停止将被拒绝。视频不应以句子的中间结尾(包括配音、对话或屏幕文本)。
  • 视频低分辨率:视频内所有图像(包括商品)或者视频画面不能违反以下标准,否则将被拒绝。
  1. 图像可以包含品牌徽标,但不能只有品牌徽标
  2. 存在模糊、不清晰或无法识别的视觉图像
  3. 视频文本无法阅读,包含过多元素或信息拥挤

例:模糊的视频

02 音频素材

  • 音频缺失:如果视频中有与卖家进行交流的内容,则需要包含此段音频。如确实无音频,需要在申明中指明“视频无音频”且能保证在此情况下顾客理解视频不存在障碍。
  • 音频不清晰:必须保证音频质量,音频不清晰、存在噪音、语速过快等将被拒绝。

03 语言和文案

  • 非支持的语言:视频的音频语言必须使用当地语言,如果音频采用其他语言,则需要使用当地语言的字幕。

口号、品牌名、画面背景、产品包装、奖项表述中出现非支持语言将不会被拒绝。

  • 拼写错误
  • 语法错误:视频文本中不得出现语法错误。
  • 标点符号错误:视频文本中不得出现标点符号使用错误。

视频文本末尾标点使用多余。现有政策可接受最多三个重复标点的使用,省略号使用不受限制

  • 语言压力:不得在广告的任何元素中制造恐惧、施加压力和负罪感或夸大不购买其产品的潜在风险。

施加压力:Hurry Now!This is your last chance to win

施加负罪感:Stop wasting your time

制造恐惧感:You may be at risk of losing your assets

  • 语言过于聚焦于某个个体或群体:在如个人生活、财务状况、身体/心理健康等敏感话题上,不得使用过于个体或群体的语言。
  • 未经证实的广告词:不得出现未经证实、依据不充分或者超过时效的广告词。

04 亚马逊政策

  • 存在亚马逊品牌元素、亚马逊顾客评论或星级评价
  • 旺季促销时间有误,或在平日发布节日促销信息

视频中出现的旺季促销信息起止时间需要在旺季活动段之间。请确保旺季广告活动在活动之前的合理时间范围内开始,并在活动日期后24小时或合理时间内结束。

  • 非法行为或元素:视频不得出现违反法律法规的行为或元素

❌ 包含过度暴力或血腥内容,如暴露伤口过大的人物、正在被武器攻击、肢解场景和尸体图解。

❌ 展示开枪动作,例如可以看到武器中射出的子弹,或者枪管周围的烟雾或其他残留物。

❌ 展示恐怖场景,例如鲜血淋漓的画面或者正在伤害其他人的场景。

  • 挑逗性内容:视频不得出现挑逗性的淫秽内容或具有性暗示意味的内容。

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三、品类策略:不同品类如何玩转视频创意?

品类数据洞察

我们以Pet为例:

另外,51%的养宠物的消费者愿意为道德采购或环保商品支付更高的价格

价格段处于前20百分位的商品逐渐减少,即入门级商品减少;

后20百分位的高端商品在2022年七月开始大幅增加,22年十一月回落后在今年年初重回高点;

主流价格段商品变化不大。说明高端商品对宠物家长们的吸引力更高,出现消费升级态势。

原因在于近期的数据调研亦表明,宠物主往往将家中的宠物作为家庭成员,对其赋予较多的关心与关注,并更愿意为宠物消费。

我们还发现,当他们找到喜欢的品牌时,他们就会坚持下去。这为宠物品牌提供了一个机会,可以考虑通过展示型推广广告实施再营销策略,以帮助提高忠诚受众的购买率。

所以我们的视频创意可以从以下两个方面着手:

  • 讲述品牌故事(如环保理念、宠物救助行动),强化情感联结。
  • 展示商品安全认证与耐用性测试过程,解决“宠物误食”等家长担忧。

四、广告矩阵实战

视频+品牌推广+展示型推广,效果翻倍!

图片来源:亚马逊广告

1. 品牌推广视频广告数据洞察

  • 技巧:视频前5秒设计强视觉冲击(如动态LOGO、产品特写),吸引用户取消静音。

不同品类之下,使用品牌推广视频广告的品牌卖家,都有哪些广告数据上的变化?

2.展示型推广视频广告数据洞察

平均而言,相较于仅开启品牌推广视频,在此基础上同时开启了展示型推广的品牌,其品牌认知指数,购买意向指数,销售指数均获得不同程度的提升。

图片来源:亚马逊广告

  • 技巧:针对“加购未购买”人群投放再营销视频,强调限时优惠或稀缺性。

不同品类之下,使用展示型推广视频广告的品牌卖家,都有哪些广告数据上的变化?

图片来源:亚马逊广告

从用户洞察、合规审核到策略组合,爆款视频的背后是精细化运营与数据驱动的双重加持。立即登录亚马逊卖家后台,启用“商机探测器”与“品牌分析”,开启你的品效增长之旅!

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