本篇文档内容大纲：

零、话题背景介绍

一，精铺选品赚钱的做法

二：精铺选品测款的做法

零、话题背景介绍

提问问题：

精铺选品大家是直接拿工厂现货还是会选择差异化

（注：来源于君友会，编号370-REX-深圳）

一，精铺选品赚钱的做法

下面我们会根据 3点先定义精铺模式，再到精铺选品与测款逻辑，再到盈利框架给大家做一个梳理。

第一，精铺的定义

第二，谁适合做精铺

第三，精铺选品的流量定义

第一，精铺的定义

精铺通常单店铺产品为30-60个，不超100个，也有店铺精铺产品数量为200-300个。核心思路是通过不断的选品，假设，执行，验证；最终单店铺有60-100款成功产品能够符合自身销量及利润目标。

第二，谁适合做精铺

精铺适用于初创公司或者个人卖家，精铺的选择主要是因为相对较低的试错成本及相对容易不亏钱/赚钱为目的。同时，精铺也适用于成规模的公司包括亿级卖家。

第三，精铺选品的流量定义

流量是获客的基础，精铺流量的原理是吃剩余流量或者长尾流量。因此，对于流量的选择，大家可以选择月销量1-5万的市场以及30万以上的市场。选择市场可以依照自身情况，因为每个卖家或公司定义风险跟回报的标准是不一样的。我们选择市场的标准如下（注：以下指标只针对美国市场，欧洲各国跟加拿大， 日本都有自身特性不能按照以下标准衡量）。

1.排名50/80月销量及利润是否达标 （只限5万以内市场，30万以上市场看200-500名）

2.Listing/品牌/卖家 垄断程度不超40%

3.市场均价 $30 以上 （这个价格是指你想做的风格/外观/功能 的产品均价多少， 不是全市场）

4.CPC均价（衡量市场竞争，如果大词都在2以内，长尾流量一般不超1美金）

5.上架时间 （精铺一般选择半年内最好，因为精铺生命周期比较短，通常在1-2年左右）

6.供需比大于1（这个指标是红线，小于1的直接否掉）

7.平均评价数量（精铺我们选非标为主，主要看款式，这个指标不是太重要）

8.平均评价星级（不小于4.3）

9.退货率<5% (红线指标，超过的直接否掉；因为精铺对日单量要求不高，退货率高了无法覆盖成本）

10.季节性（红线指标，直接排除季节性避免库存积压）

11.市场趋势（这个指标对精铺不太考虑，精品是重要指标）

通过上述指标选择你觉得合适的市场，再从市场里面选品开始铺。如果你是个人卖家， 最好选定小类后，铺完一个小类再寻找下一个小类。精铺不能太关注各种指标，需要大量尝试才能积累经验做出适合你自身情况的打法，太注重指标那是精品路线这边不做延申。通过上述初步筛选出10-20个品类，每个品类的BSR榜单逐个店铺打开来选品，重复这个过程。其实选品的方法论有很多，老铁根据自身习惯选择即可。除了这个店铺复制法，我们也会直接用选品工具筛选店铺，总产品数在200-300以内，卖家上线时间在2年内的优秀店铺来选品，因为主要就是选择白帽卖家做的好的店铺来针对性复制。

精铺选品赚钱的框架直接按照君哥的分享：

1.选择蓝海的市场（小类目月销量在1万左右）

2.客单价在30美金以上

3.毛利率有40%以上（还没有扣除广告和人工租金水电）

4.这个小类目比较很少侵权的问题

具体操作：

1.首批拿货30个（上3个直评，卖完核算是否赚钱，赚钱再考虑下一步，记得是卖完才备货）

2.第二批拿货100个（新建链接发货，共享旧广告活动的权重和从旧广活动看数据再新建广告活动）

3.第三批拿货300个（如果补货来得及，直接在第2条链接补货，如果来不及，还是新建第3条链接，按照类似的方法） 

元气侠补充：

对精铺的单量一般能满足一天3单并符合自身投产/利润预期就可以算测款成功可以补货，大市场比如30万以上的市场，精准长尾词多的市场也容易达标。

精铺的赚钱方式可以理解成：

随着你执行力也就是效率的提升，你的胜率会根据类目经验积累随之提升，当你胜率达到50%以上，哪怕只是51%， 你需要做的就是做大体量来放大利润。一家店铺一年上100个品，51个品符合日出3单就是单店日出153单，每单5-8美金利润，单店的月利润可以达到15万左右。单店我们一般给60万人民币/年的选品或者说测款预算，单店每月上10-15款产品按照季度核算拨款。一家店铺测出符合标准的品直接复制到其他店铺，属于多店铺，多站点投放。

对于产品的差异化肯定是能做就做，我主张手上有什么原料，炒什么菜，量力而行。对于差异化的方向，老铁们可以依照以下几点自行根据自身情况及产品情况决定：外观，尺寸，功能减少/叠加，赠品，包装，颜色，材质，数量。

差异化我们一般以自身优势来区分优先级：

外包装我们有一名侧重外包装设计的美工，你也可以选择请外面的平面设计师出图给到工厂定制，一般不用每个品都单独设计， 当你精铺1年以上， 有超过50款稳定商品后， 是可以根据细分小类来定制外包装的。刚开始选品比较杂的时候，跟工厂拿她们现成设计的定制包装，一般也就单价上加2-3块人民币，或者去Pinterest 搜索你想卖的商品关键词加外包装设计方案也会给你很多建议。或者AI直接生成设计外观及方案；设计思路你需要跟AI说明你这款产品是给什么人群解决什么问题用，需要让AI结合美国此类人群的什么特征或喜好来设计一款跟用户产生情感共鸣的外包装设计，有些产品也可以顺带设计产品故事印在外包装侧面或背部。

精铺的产品一年下来有潜力做小精品的（月销量800单左右）我们会单独拿出来做更细化的分析进一步拆解看看下列拆解有哪些地方是我们现有资源能做的或可以切入的。

1.行业/类目分析：人群，价格区间，材质，产品痛点。

2.属性迁移：场景迁移，用户迁移，功能迁移，外观迁移。

3.跨类目迁移：场景，功能，外观，属性。

4.同类目洞察：是否有新的适用场景？已有场景的新功能/属性

用户需求可行性判断我们依照两点来确定产品定制方向：

1.如果差异化符合目前一般使用习惯/正常逻辑，可以直接默认需求

2.如果是完全新的创新，市场没有得到过验证，用渲染图或者3D动画呈现产品，然后通过 facebook, reddit, pinterest 呈现产品，收集真实反馈（点赞，收藏，转发，讨论/留言）

供应链可行性判断：

升级后的产品成本不宜超过对标竞品成本的15%

建议大家定制产品可以先从柔性供应链先尝试，柔性供应链的定义：非高度工业化，非标准化生产的产品

1.可以小单定制（30-50单）

2.木制品

3.手工艺品

4.DIY产品

5.纺织类等

二：精铺选品测款的做法

精铺选品测款的方法按照君哥的意见，建议选择工厂差异化的产品（私模产品）

1.和工厂沟通，拿少量的数量私模产品去测款，测款成功之后再进行改模

2.直接拿工厂B端的差异化私模产品（工厂B端的差异化产品还是有的）

3.根据客单价决定拿货数量，首批测款拿货数量不要太多，一步步来

要么和工厂已经很熟悉了（愿意给），要么就是多找工厂（看哪一家工厂愿意），君哥目前要做小类目的爆款，也是按照这样的方法去测款，直接拿工厂现有的私模来测款，拿B端的或者卖家不做美国站点的产品来测款，这样测款的成本就真的很低，并且又快速验证这类产品能不能玩，能不能继续改模打爆款。

为什么精铺产品相对容易成功？产品能否盈利/成本结构来自于两方面：

1.固定成本（容易查询）

2.采购，头程，FBA尾程，平台佣金，产品退货率。

变动成本（难以查询）

广告推广费用，广告单占比，广告竞价，产品实际转化率。

精铺的逻辑跟运营策略能够最大程度上把控变动成本，我们只需要把控好固定成本来不断执行+验证，找到合适自己资源跟能力的产品。大家做精铺尽量别被数据吓到或者犹豫不决，咱们做生意不是在搞科研，任何数据都是过去式，产品上架后任何一个变数都可能产生蝴蝶效应是我们无法预测的。所以执行力大于一切，时间成本大于金钱成本。我们一定会亏钱，但每次亏钱之前，只要你是真正全身心投入去做去学，亏的钱一定会变成你下一个成功产品的阶梯。温水煮青蛙最终会让你更加自责，我们对精铺的态度是，差不多就行，干就完了。