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本篇文档内容大纲
一、影响亚马逊CPC广告曝光点击转化的因素
二、打精准低竞价造成低曝光高点击低转化的原因
三、CPC精准匹配竞价超低/低/中/高加BID的数据模拟
四、针对精准低竞价造成低曝光高点击低转化的调整策略
主题背景介绍
第一，提问问题
产品打精准低竞价+Bid其他位置发现流量很低点击率很高但是转化很低，比在自动跟广泛里面的标下效果差很多，这种可能是什么原因导致的怎么调整会合适些
下面是针对亚马逊CPC广告精准匹配的不同出价+BID，带来不同的曝光点击转化的原因分析以及调整策略拆解。
一、影响亚马逊CPC广告曝光点击转化的因素
第一，影响亚马逊CPC广告曝光的因素
CPC广告竞价的高低
关键词的搜索量的大小
关键词的相关性
商品类目与ASIN的选择
Listing详情页的质量(标题主图价格Review数量星级等)
CPC广告质量得分
CPC广告历史表现
预算与投放策略
广告位的选择与调整
购物车按钮赢得率
市场竞争情况等
第二，影响亚马逊CPC广告点击的因素
主图
价格
促销优惠券活动标志
标题
Review星级数量
配送方式时长
预算与投放策略
广告素材的内容质量
广告位的展示位置
广告位周边竞品的竞争力
广告质量得分相关性
广告的历史表现
购物车按钮赢得率等
第三，影响亚马逊CPC广告转化的因素
Listing详情页的质量(价格标题主图A+视频Review数量星级QA等)
广告素材的卖点内容质量
广告质量得分精准度相关性
广告位展示的位置以及周围竞品竞争力
广告的历史表现
是否具有品牌影响力等
二、打精准低竞价造成低曝光高点击低转化的原因
第一，亚马逊CPC广告表现不好的原因
回归我们的话题，关于‘‘产品打精准低竞价+Bid其他位置发现流量很低点击率很高但是转化很低’’。
我们都已经打了精准匹配为什么CPC广告还是表现不好呢？
因为是低竞价，问题就出现在精准匹配采用了低竞价+Bid, 最核心的就是CPC竞价问题。
CPC竞价在很大程度上决定了广告的曝光，从而影响后面的点击转化等。
另外，除了CPC竞价问题，前面也列举了影响曝光的其他因素，可以参考检查调整。
由于在这么多因素中，最核心的是CPC竞价出价，而我们的话题也是因为出价过低造成的数据问题，下面针对不同竞价数据模拟效果来展开讲解。
三、CPC精准匹配竞价超低/低/中/高加BID的数据模拟
第一，CPC精准匹配竞价模拟以dash cam举例
在这里引用君哥举例的标品行车记录仪dash cam来做数据模拟
我挑选了两个关键词，一个是大词，另外一个是长尾词。
dash cam (大词高CPC竞价)
wireless dash cam front and rear(长尾词低CPC竞价)
采用卖家精灵的关键词反查功能，得出的CPC竞价范围值来做数据模拟(具体CPC出价以后台为准)
由于不同的关键词，
在不同的匹配方式(精准、词组、广泛)、
不同的竞价策略(固定竞价、动态竞价-提高和降低、动态竞价-仅降低)
不同的店铺品牌Listing质量广告位广告活动中实际的CPC竞价是有差异的
所以，我们采用便于理解的预估的整数均值来模拟。
假设(这里引用君哥的数值)
建议竞价的范围值为1.00-3.00之间(根据卖家精灵预估不同词的部分竞价确实在此范围)
最低建议竞价约1.00美金
推荐建议竞价约2.00美金
最高建议竞价约3.00美金
第二，精准匹配超低/低/中/高竞价加BID的具体数据
1.超低竞价+BID
如果竞价的出价在最低建议竞价约1.00美金的50%以内，即小于0.50USD，比如0.02-0.10(真正超低)、0.20、0.30或0.40，这个都算属于超低竞价范围。
这个竞价在新开的广告活动中，就算加了高BID, 也是很难快速获得曝光点击的，明显低于系统建议竞价。这种适用于平时或者大促的捡漏广告。
2.低竞价+BID
如果竞价出到0.50-1.00，这个属于低竞价范围（固定竞价模式下）
可以按0.10美金来做阶梯递增，现由0.50开始，匹配到系统能跑出一定的曝光点击为主，在去加BID控广告位。
比如固定：
0.50+BID100%=约1.00
0.60+BID100%=约1.20
0.70+BID100%=约1.40
0.80+BID100%=约1.60
0.90+BID100%=约1.80
1.00+BID100%=约2.00
其实，当基础竞价出到0.70以上的时候，这个+BID的百分比可以对应调低，比如由100%调低至50%，根据曝光点击数据来调整。低竞价+BID一定要能跑出足够的曝光点击数，才能针对数据去做优化调整。话题中的低竞价+BID的结果是曝光少，首先是竞价太低，另外加的BID的百分比可能也低，比如0.50只加了10%-50%等。
3.中竞价+BID
如果竞价出到1.00-1.50，这个属于中竞价范围（固定竞价模式下）。
中竞价范围加BID是比较容易达到建议竞价2.00的。
当我们能匹配到建议竞价的时候，就能匹配到比较适中的曝光点击，
既然满足系统要求，也不至于出太高的单次点击成本。
比如固定：
1.00+BID50%=约1.50
1.10+BID40%=约1.54
1.20+BID30%=约1.56
1.30+BID20%=约1.56
1.40+BID15%=约1.61
1.50+BID10%=约1.65
先从最低的1.00开始，匹配的+BID也先从10%开始慢慢往上加去测试，不用一开始就是50%以上。
4.高竞价+BID
如果竞价出到1.50以上，这个属于高竞价范围（固定竞价模式下）。
因为这个出价已经能达到最高建议竞价约3.00美金的50%=1.50USD。
另外如果采用提高降低模式就已经是约3.00USD了，再加Bid，会更高。
再往上走，基础竞价出价到2.00USD以上=推荐建议竞价约2.00美金，
再配上加BID的话，比如100%，或改提降，已经算很高的竞价了。
如果一开始就想猛推，基础竞价还可以出到3.00USD以上，但是这个过高的基础竞价会比较容易跑商品页面和其他位置，而且后期很难把竞价降下来。所以，竞价出价在1.50USD-2.50USD的再去加BID，算是比较高的竞价，能获得比较理想的曝光，同时也一定程度能把控广告位。
以上的数据均为个人模拟预估值，非真实数据结果，具体要看产品Listing的方方面面来评估。
给大家推荐搭建关键词词库的工具Sif，我们团队也是Sif做词库搭建和反查竞品的广告打法。社群开展的线下沙龙也要用到这个工具搭建词库和做运营分析，建议老铁们也用上这个工具。
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四、针对精准低竞价造成低曝光高点击低转化的调整策略
回归我们的话题
第一，分析目前CPC广告的现状
低曝光：主要由于基础竞价低导致曝光量不足。
高点击：说明主图OK，Listing广告素材创意与用户需求匹配度很高。
低转化：Listing产品页面、价格、Review等可能不能满足用户期望。或者广告位周边竞品太强。
第二，CPC广告精准匹配+BID的调整策略
1.提高CPC竞价
首先，参考前面的竞价+BID的模拟数值，逐步增加竞价。
但要注意控制成本，除了考核曝光，我们也要衡量这个竞价的ACOS值。
建议采用“中等竞价+中BID”的策略。
比如之前：0.50 + 200%=1.50
改成现在：1.00 + 50%=1.50
2.瀑布流测试CPC的BID+功能
在提高了基础竞价后，根据广告表现和数据反馈，我们可以结合前面的模拟采用瀑布流灵活调整BID+的溢价比例。
利用不同BID+来调整我们想要的广告位TOS/ROS或者PP位置。
3.调整投放的关键词
虽然采用的是精准匹配，关键词挺精准的了，但是不同的精准关键词之大词和长尾词，它的ABA排名搜索量和转化率属性是有区别的。前面举例了dash cam 和wireless dash cam front and rear。
如果之前是混在一个广告组的，可以考虑分开，单词单组，SKAG, 让它享有充分的预算。另外还可以新增一些高曝光高点击高转化的大词中词长尾词去投放测试。
4.分析受众调整预算投放时间
根据订单报告分析产品的出单高峰期，选择在出单最好的时间进行广告投放，给足预算，提高广告的点击率和转化率。
5.优化Listing详情页面
重点在Review主图视频价格等方面去调整，提升转化率，广告会越跑越好。
第三，持续监控与优化CPC广告
当我们做出调整后，还要持续关注CPC广告的效果，特别是报告中的曝光、点击率、转化率和ACOS等指标。
