民企全球化新征程破局：打造精准洞察需求的”破壁者”品牌

2023年中共中央、国务院发布关于促进民营经济发展壮大的意见中提出”鼓励提高国际竞争力“。近期召开的民营企业座谈会更释放出清晰信号:在构建双循环新发展格局的战略框架下，民营企业已成为推动中国品牌全球化进程的核心力量。当”出海”从企业选择题变为生存必答题，传统营销套路与政策红利叠加的时代窗口期，正倒逼中国品牌重构全球化思维。

然而许多企业在全球化过程中仍在沿用标准化广告投放、明星代言等”客场作战”模式，这种”水土不服”的营销策略，正是“对国际市场规则理解不足、文化适配能力欠缺”的典型症结。消费者早已厌倦千篇一律的营销话术，他们渴望的不再是单向输出的”国际范”形象，而是像破壁者般精准洞察需求的实战派品牌。抽丝剥茧、聚焦真实:成功品牌的核心力量

如今的消费者越来越注重品牌的真实性，这种真实不只是指品牌的产品实，更是指品牌是否能够与他们真实的生活方式、价值观和情感需求相契合。品牌需要做的就是通过抽丝剥茧的分析，洞察消费者最“真实”的意图和需求。特别是在社交媒体平台上，品牌的传播不再仅仅是单向的广告推广，而是通过与消费者共创，建立起深厚的情感联系和信任。这种“真实连接”成为了品牌成功出海的关键。

Vaseline(凡士林)在泰国推出的Vaseline Transition Body Lotion便是一个成功的典范。

根据Vaseline的调查显示，在泰国这个拥有全球最大跨性别群体之一的国家，许多跨性别女性在性别转换过程中常常面临皮肤问题，如干燥、暗沉和敏感。体上的挑战只是问题的一部分。跨性别女性常常感到，她们所接触的许多事物并非为她们量身定制。

在了解到这一需求后，Vaseline与目标群体进行了深度对话，不仅邀请她们参与产品研发，还鼓励她们在社交媒体平台上分享和传播这一消息。

在国际跨性别日，Vaseline发布了这款真正与变性女性共同打造的，也是专为变性女性打造的身体乳，并在社交媒体上进行了推广，获得了广泛关注。

Vaseline在整个过程中洞察到跨性别群体渴望被关注的真实需求。这一策略不仅让品牌在跨性别群体中赢得了极高的认同度，也在广泛的消费者中树立了高度的信任感。

这一成功案例表明，品牌的影响力不仅仅来自产品本身，更源于品牌是否能真正洞察和倾听消费者的声音，并与他们建立情感共鸣。这种真实而有温度的连接是品牌在全球市场成功的核心力量。因地制宜、激发社群力量：解开成功“真相”

洞察出消费者最真实的需求之后，想要全部解开成功“真相”，品牌还需要继续实施两个策略，即本地化和社群力量。1、因地制宜的本地化策略：超越传统的广告推广

品牌在出海时，除了需要注重真实性外，还必须进行本地化的调整。不同地区的消费者具有不同的文化背景、消费习惯和情感需求，品牌必须在内容创作中充分考虑这些因素，做到真正的“本地化”与“个性化”。

本地化不仅仅是语言的翻译，更重要的是文化和价值观的适配。例如，品牌在进入东南亚市场时，需要充分理解当地的节庆活动、社会文化以及消费者的购买习惯，设计与当地文化契合的营销活动和广告内容。

如，在印度尼西亚和马来西亚，星巴克会在斋月期间推出 “Iftar Combo”（开斋套餐），包含适合开斋的椰枣、特色饮品和糕点，满足穆斯林顾客的需求。

2、激发社群力量：与消费者一同创造价值

在品牌出海过程中，社群共创是一种非常有效的方式。社群共创不仅仅是品牌传递信息的手段，它更是一种与消费者共同成长、共同创造的过程。通过这种方式，品牌与消费者之间的关系从单纯的卖方与买方，转变为伙伴与合作者。

共创的最大优势在于，它能够激发消费者的参与感和归属感。当消费者参与到产品或内容的创作中时，他们不仅对品牌产生了深度的情感联系，还能通过他们的意见和建议，帮助品牌不断优化产品和服务。这种互动式的营销方式能够有效提升品牌的忠诚度，并通过社群的口碑传播，带来更广泛的市场效应。

例如，SHEIN 鼓励用户在TikTok、Instagram和YouTube上发布开箱视频，分享购买体验、穿搭建议，并使用#SheinHaul话题。目前#SheinHaul话题在 TikTok上的浏览量已超过100亿次，大量真实用户的开箱视频极大增强了品牌的真实性和吸引力。

结语

品牌出海的成功，不再是依靠单向的信息输出，而是建立起真实的情感连接和社群共创。就像优秀的破壁者不拘泥于传统路径，而是以解题者姿态深入市场肌理，中国品牌在全球市场的竞争中，更需要以破壁者思维突破认知边界，真正解码消费者需求与文化密码。如此，方能在政策东风与市场机遇的双重赋能下，实现民企全球化的跃迁式发展。