美国加征20%的关税，对亚马逊美国站卖家有哪些影响？我们该如何应对！

注：本文转自公众号【Victor说跨境】

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根据美国总统特朗普的最新政策，从3月4日起，‌原定于2月4日执行的对原产于中国的产品加征关税，由10%加征至20%，意味着中国进口商品将被加征20%的关税，同时对墨西哥和加拿大进口商品征收25%的关税。  

因为亚马逊平台上的卖家大部分都是FBA卖家，所以大家比较关心这个政策对FBA卖家有什么影响。大家应该可以注意到，关税在2月4号开始是增加了10%的，但是货代那边给到的价格比着年前没有增长，反而有所下降，所以我们感觉从物流成本方面好像没有太多的影响，但是这个并不是加了关税运费反而没有涨，而是因为因为海运柜子价格降了所以价格和年前差不多。但是3月4号之后我们可能就会有明显的感觉，因为关税的影响货代会在部分产品增加一个附加费，这个附加费也会因为产品的不同而不同，另外一个明显的影响就是很多卖家也感受到2月中下旬以来的销量是有所下滑的。那加征关税对亚马逊美国卖家具体有哪些影响，我们又该如何应对呢？  

首先如何查询美国加征关税清单明细？确定美国是否对某产品加征关税，增加多少关税呢？查询网址：https://hts.usitc.gov/。

以铝制轮毂产品为例，HS编码:87087005，先在搜索框输入870870，然后点击搜索，会弹出870870后面相关产品编码，找到87087005，在87087005那一行右边有一格，会看到Free边上有个1，鼠标放在上面，会显示9903.88.03编码，然后再在搜索栏里输入9903.88.03，会弹出所有需要加征关税的编码，会显示加征关税25%！

这个我们想查的话可以通过这个网站查一下，不查的话也直接询问合作的货代，他们也可以查到，也会告诉你因为关税导致增加的具体物流成本。

对亚马逊美国卖家的直接影响：

1.成本上升，利润空间被压缩 
加征关税对于我们最大的影响就是关税成本会大幅度上升，导致我们的成本增加，如果我们增加或者不变现在的售价，就会导致销量的下滑，如果我们降价就会导致利润被压缩，这对本来就是薄利多销的卖家来说更加是一个沉重的打击。

2.海关查验力度加大
因为一些特定的商品增加的关税可能是不一样的，也为了确保关税的征收，海关会增加查验力度，增加查验的概率，也有可能会因此导致查验的效率降低，这些都会影响物流时效的延误，如果货物没有按照我们的预期到达亚马逊仓库，我们就有可能面临断货的风险。

3.价格竞争力下降
随着成本的增加，我们需要通过提升价格来维持利润，但是在一些竞争激烈的市场中，尤其是对价格比较敏感的市场中，价格是影响消费者购物的主导因素，对比那些市场中非中国卖家的其他国家的竞争对手，我们提价就会导致竞争力下降，导致我们的销量下降。尤其市场中美国本土企业无需承担额外关税，在价格竞争中占据优势，可能抢占中国跨境卖家的市场份额。

4.库存管理困难 
因为关税政策频繁调整的不确定性，关税政策多次“朝令夕改”：2月1日取消小额免税，2月7日恢复，3月3日又加码至20%。这种反复使卖家难以制定长期备货和定价策略。有些卖家可能为规避关税而大量囤货，但市场需求波动易导致库存积压，IPI会受到影响，仓储成本也会飙升，这也导致了我们成本的上升，但是如果减少备货，可能因补货延迟错失销售旺季，也会因为关税的增加成本。

应对策略建议：

1.优化供应链，降低成本
卖家可以尝试与更多供应商建立合作关系，通过对比不同供应商的价格和品质，选择性价比更高的供应商进行合作。或者和已经在合作的稳定的供应商协商一下是否可以平摊关税带来的额外费用。  同时可以考虑减少对中国供应链依赖，转向东南亚、南美等低成本地区，但需警惕美国“产地认定”审查风险（如原材料仍来自中国可能被判定为“转口贸易”），这样可能会导致关税成本更高。

2.海外仓布局

通过FBA或第三方海外仓提前备货，降低清关频次，确保货物时效，如果是采用第三方的海外仓，这里需要考虑的就是海外仓的成本，海外仓的各项收费是比较高的，所以我们需要提前做好规划，避免一些可以避免的海外仓收费。

3.合理调整价格 
做好充分的市场调研，了解消费者的价格敏感度和竞争对手价格的一个动态变化，合理调整价格。

4.加强库存管理  
利用数据分析工具，精准预测市场需求，合理控制库存水平。同时要实时跟踪关税变化，灵活调整备货周期和定价策略，对于关税可能会大幅度增长的商品，结合产品本身的利润情况决定是否要适当减少备货。

5.品牌化与高附加值转型
通过技术创新（如智能家居）或情感价值提升溢价能力，覆盖关税成本；打造自己的品牌，提升消费者对自己品牌的依赖，获取品牌溢价带来的更高利润。或者可以通过产品差异化来降低价格对我们的影响。

6.开拓新市场
可以通过拓展亚马逊的其他站点，比如欧洲，英国，日本，澳洲等一些其他的站点，降低对美国单一市场的依赖，有效分散因单一市场关税政策变化带来的风险，同时要考虑到不同地区的关税政策和市场情况以及合规政策是不一样的，我们在拓展的时候也要注意合规运营。  

美国增加关税的政策对亚马逊美国站卖家销售商品到美国带来了多方面的影响，包括成本上升、售价调整、库存管理难度增加等。亚马逊卖家想要在竞争激烈的市场中保持竞争力的，关键在于灵活调整运营策略，优化供应链，加强库存管理，走品牌化路线以及密切关注政策变化，同时也要开拓新市场，降低单一市场的风险。