本篇文档内容大纲：

零、话题背景介绍

一、合作前的准备工作

二、与工厂谈判的策略

三、合作模式

四、细节管理与风险把控

五、最后总结

六、合同模版

零、话题背景介绍

第一，提问问题

打工人的选择并非只有上班和单干，目前已经有一批亚马逊运营找到了第三条路：和工厂合作。这种要在一开始怎么跟工厂说啊？没啥经验，怎么开口？怎么开口？怎么开口？就是先询问他们有没有想要做亚马逊店铺的想法？有的话，再说明自己的实力吗？如果对方有意愿，再聊合作的详细细节？（注：来源于君友会，编号141-J木木-广东深圳）

第二，思考问题：

1.自己具备什么样的能力？

2.有什么资本（技术、资金、信息）？

3.你能够给到工厂什么？

4.想要做什么产品？

5.想要与工厂进行什么样的合作模式？

一、合作前的准备工作

第一，自我评估

在与工厂谈合作之前，首先需要明确自己是否具备足够的运营能力。独立运营的能力至关重要，如果你在某个品类上打造过爆款，并拥有相应的销售数据与市场分析报告，那么与工厂的合作成功率就会大大提升。具体来说，根据自身的运营经验，你可以自评为以下几种角色：

1.初级运营：仅能完成基础的亚马逊操作，如Listing创建、订单处理等，独立运营能力较弱。

建议：先在公司内积累经验，熟悉类目和运营流程，提升数据分析能力。

2.中级运营：能够独立优化Listing，进行广告投放和数据分析，适合运营单一品类。

建议：可以尝试与工厂合作，但建议从小规模合作开始，逐步积累经验。

3.高级运营：精通广告策略、品牌建设、供应链管理等，可以独立制定和执行运营计划。

建议：可以直接与工厂洽谈合作，但需注意风险把控。

4.运营主管：具备团队管理能力，能够进行跨品类、跨市场的整体运营，适合与工厂进行联合运营合作。

建议：可以主导合作，但需确保工厂老板与自己的理念一致。

只有当你具备了高级运营或运营主管的能力，能够全面掌控店铺运营的各个环节时，能够独当一面才更适合与工厂合作。特别是很多运营其实并不清楚如何通过平台的业务报告进行详细的财务核算，这种情况下可以向相关人士学习了解，或者也可以直接使用ERP系统自动核算。

第二，确定产品类目

与工厂合作最关键的一点是你必须在目标类目上有一定的经验积累，至少要能够拿出成功的案例或产品数据。例如，你可能已经在某个类目中做出了爆款，或者至少有一定的订单销量和利润数据可以展示。这些数据可以让工厂相信你具备将产品推向市场并实现盈利的能力。

建议：创业前做自己熟悉的类目，不要轻易去做自己不擅长的产品或领域，否则很容易浪费时间和精力，甚至导致资金损失。除非工厂有兜底保证，运营不承担亏损风险。

二、与工厂谈判的策略

第一，市场调研与工厂筛选

在与工厂接触之前，首先要进行市场调研，了解目标类目的市场竞争情况、产品需求、潜力以及相关趋势。同时，还要了解工厂的生产能力、研发创新水平、资金实力等因素，这些都是评估工厂是否能够支撑你未来业务发展的关键。

1.目标：找到那些在研发、生产、品控上具备优势的工厂，最好能够提供一站式服务（如产品设计、打样、生产、物流等）。优先选择已有电商团队的工厂，可在产品图文视频制作、仓储贴标发货、运营推广方法沟通上节省很大精力。

2.选择合适的工厂：建议从中型工厂入手，过大或过小的工厂都可能存在合作难度。小工厂资金有限，无法承担较大风险，而大工厂通常本身资源丰富，团队较为完善，可能不会轻易接受合作。中型工厂则较为灵活，能接受一定的风险并为合作提供更多的空间。

第二，如何有效接触工厂

1.线上寻找工厂：在1688等平台上查找工厂信息，并直接联系。初次接触时，可以先选择一些小工厂进行尝试，积累沟通经验。沟通时可以直接表明自己的想法，做过什么产品，有过什么样的成绩，有什么样的能力，预计能够给工厂带来多少利益。（与参加公司面试类似场景）

2.朋友介绍：可以寻求身边朋友介绍有意向的工厂。如果条件允许，最好直接到工厂进行实地拜访，了解工厂的生产环境、管理流程等，进一步确认工厂的实力和可靠性。

第三，如何提出合作意向

在与工厂进行初步沟通时，可以采用以下策略：

1.展示你的实力：展示你在目标类目中已经取得的成绩，如爆款产品的销售数据、订单量、利润等。

2.提供解决方案：阐明你的运营思路和方案，如市场分析、产品定位、推广策略等，表明你具备运营店铺的能力，特别是独立运营的能力，并能为工厂带来实质性的利益。

3.协商合作模式：提前准备好你的商业计划书，明确合作模式、分工方式、利润分配等。

三、合作模式

与工厂的合作模式有很多种，关键在于如何分配双方的责任、风险和收益。以下是几种常见的合作模式：

第一，纯利润分成模式

1.分工：工厂负责产品生产和发货，承担所有财务支出。运营提供技术，负责亚马逊店铺的运营、推广和销售。

2.分成比例：通常运营可获得30%-50%的纯利润，且不承担亏损风险。

3.适用情况：适合运营熟悉的类目，能够预估盈利水平并合理分配分成。

第二，底薪+纯利润分成模式

1.分工：同上，工厂负责产品端，运营负责亚马逊端。

2.底薪：运营可协商获得一定的底薪（例如为5000-10000元），具体金额根据自身能力和当地市场水平协商。可先按照自身原工资的50%来协商。

3.分成比例：通常为10%-20%。

4.适用情况：适合运营不熟悉的新类目，底薪可以弥补前期投入的时间和精力成本。

第三，阶段性分成模式

1.前期（3-6个月）：按销售额分成，如1%-3%（不同品类比例不同，可根据自己的预期来定）。

2.后期（6个月之后）：按纯毛利分成，如30%-50%，以平衡双方的利益。

3.适用情况：适合双方初次合作，需要逐步建立信任。

四、细节管理与风险把控

第一，明确分工与责任

确保工厂和运营各自的职责清晰，避免后期的责任纠纷。在合同中明确双方的责任和财务划分，约定好产品研发、生产、发货、推广等各个环节的具体任务和时间节点。

第二，数据透明并及时反馈

合作初期，需要通过数据来证明双方的合作效果。例如，可使用领星ERP系统，通过销量、毛利等实时数据来监控产品的市场表现，及时调整推广策略，确保项目按计划推进。可定期召开会议，如每月一次月会，汇报合作进展，解决遇到的问题。

第三，合同签订与法律保障

所有的口头约定必须以合同形式落地，确保权益得到保障。合同中要明确合作的细节，如利润分成比例、退出机制、责任承担等。建议初步合作的合同签约时限为1年，如果合同期内合作未达双方预期，一年后可以调整，或者双方协商一致的情况下也可提前调整。

第四，风险把控

合作过程中可能面临各种风险，如账号安全问题、产品滞销、市场竞争加剧、资金问题等。因此，要双方提前沟通好所有自己已知的风险，明确责任，确保后续遇到困难时能够及时应对，合作更加顺利。

五、最后总结

与工厂的联合运营合作，并非一蹴而就的事情，尤其是对于那些没有经验的创业者来说，过程中充满了挑战和风险。以下是几点关键建议：

1.选择熟悉的类目和产品：有经验的产品或类目可以提高合作的成功率，避免浪费时间和精力。

2.与工厂建立信任关系：展示自己的实力，并与工厂达成共同的目标，确保双方长期合作的稳定性。

3.制定详细的商业计划：做好市场分析、运营计划和财务预测，确保工厂能看到你带来的潜在收益。

4.合作模式灵活多样：根据具体情况选择合适的合作模式，确保双方的风险和收益能够平衡。

终极建议：创业不仅仅是一个人单打独斗的过程，而是一个与合作伙伴共同成长的旅程。与工厂合作时，肯定会遇到各种各样的问题，这时候一定要多沟通、多沟通、多沟通！双方多尝试、不断优化完善。互相抱怨推诿扯皮都不可取，积极面对共同使劲才能让双方的合作更加顺畅、长期共赢。