亚马逊低价商城双轨扩张：卖家招募加速与消费者信任博弈

01 Chewy 公布 2024 财年关键财务数据，业绩表现亮眼

2024 财年第四季度：

净销售额达 32.5 亿美元，同比增长 14.9%。

净利润 2280 万美元，净利润率 0.7%，同比降 40 基点。

调整后 EBITDA 为 1.245 亿美元，同比增 3810 万美元。

毛利率 28.5%，同比增 30 基点。

每股基本收益 0.06 美元，较上年减 0.01 美元；每股摊薄收益 0.05 美元，较上年减 0.02 美元。

2024 财年：

净销售额 118.6 亿美元，同比增长 6.4%。

毛利率 29.2%，同比增 80 基点。

净利润 3.927 亿美元，净利润率 3.3%，较上年同期增 290 基点。

每股基本收益 0.93 美元，较上年同期增 0.84 美元；每股摊薄收益 0.91 美元，较上年同期增 0.82 美元。

调整后 EBITDA 为 5.705 亿美元，较上年同期增 2.025 亿美元。

CEO 观点：Sumit Singh 称营收增长与盈利能力超 2024 年指导上限，活跃客户增长及 Autoship 客户忠诚度助力业绩，2025 年业务势头强，将持续推进战略重点与宠物类别创新。\

02 亚马逊低价商城双轨扩张：卖家招募加速与消费者信任博弈

一、卖家招募动态

• 定向邀约机制：延续去年策略，仅向特定卖家发送入驻邮件，需收到邀请方可加入
• 物流优势突出：

中国东莞FBA仓库集中发货

仓储费减半，移除/弃置费为主站1/5，免除入库配置费、缺陷费等

• 销售表现强劲：

黑五后日畅销品达4200件（较去年增长55%）

薄利多销模式已验证可行性

二、市场战略挑战

• 扩张野心布局：

CEO贾西主导S级战略项目

• 新增工程师招聘：软件开发工程师（全球化部署）+高级产品经理（墨西哥市场开拓）
• 消费者信任危机：

Reddit用户质疑商品质量，称”廉价仿制品”

需平衡价格优势与品控体系，避免流量反噬03Family Dollar折价出售背后的行业生存危机美元树出售业务 图源：CNN business

一、战略收缩：Dollar Tree断臂求生

• 资产剥离：

以10.07亿美元出售Family Dollar（2015年收购价90亿美元，折价超88%）

交易预计Q2完成，需监管批准

• 出售动因：

Family Dollar深陷亏损泥潭：供应链紊乱、选址失误、定价过高、过度扩张

叠加沃尔玛挤压+鼠患丑闻，自救措施（关店数百家+促销）失效

• 战略转向：

CEO称出售为”转型里程碑”，聚焦核心业务

呼应2021年破例涨价至1.25美元，计划2025年二次提价

二、行业困境：通胀与电商双面夹击

• 成本危机：

40%商品依赖进口，关税+通胀双重暴击

99美分商店破产（关371店/裁1.4万人），Dollar General股价暴跌70%

• 消费悖论：

低收入群体缩减开支，高收入群体转向平价商品

Dollar General数据显示：＜3美元商品销量+18%，＞45美元商品需求-9%

• 生存挑战：

电商（如Temu）蚕食线下市场

实体店或陷关店潮（Dollar General拟关141店），行业亟需运营革新04Ulike脱毛仪领跑全球：透视国货出海潮的机遇与暗礁

销量全球第一 图源：弗若斯特沙利文

一、Ulike全球夺冠之路

• 双认证销冠：

弗若斯特沙利文认证2023年全球销量第一

延续欧睿2022年认证，出海前已三连冠

• 扩张里程碑：

2016年破亿/2017年电商+线下双布局

2021年天猫预售40分钟破亿，1小时售8万台

• 市场攻坚战：

日本击败雅萌/松下，北美3个月引爆热潮

热销49国，累计销量超600万台

• 营销组合拳：

TikTok粉丝20万+用户UGC破3亿播放

精准定位+社交裂变构建品牌护城河

二、国货出海机遇与挑战

• 浪潮驱动力：

跨境电商成外贸新引擎，美妆品牌花西子/完美日记树立标杆

• 文化输出优势：

从美妆到家居，高性价比+东方美学双重突围

• 竞争警示：

深圳跨境品牌BODY404关停，折射行业洗牌加速

• 破局关键：

平衡机遇风险，避免跟风陷阱

创新产品+本土化策略+供应链韧性0500后女孩闯非洲：从4万启动金到年入千万的跨境电商传奇

图源：央视新闻

一、方菁的逆袭之路

• 非典型创业者画像：

00后小镇青年，高校毕业→北京大厂→辞职转型

2023年携4万元启动金入局非洲外贸

• 爆发式增长：

一年内创造1000万销售额，首年即盈利百万

获央视新闻专题报道，案例滚动播放数日

• 攻坚挑战：

突破语言/资金/人才/物流四大难关

建立本土化供应链体系，实现订单履约率提升

二、非洲电商市场新机遇

• 增长引擎：

互联网渗透率+智能手机普及率双驱动

Statista预测：2025年市场规模达404.9亿美元，2029年增至560.3亿美元（CAGR 8.46%）

• 竞争态势：

乐舒适等早期玩家已成功上市，卫生用品领域年营收破亿

新玩家涌入加速市场多元化，倒逼服务升级

• 成功要素：

精准选品（刚需日用品为主）

本地化运营（支付/物流/营销适配）

供应链韧性（应对清关/汇率波动）06澳洲零售大洗牌：真维斯闭店潮背后的新势力突围战

真维斯破产倒闭 图源：abc.net.au

一、传统零售寒冬

• 真维斯破产冲击波：

二度破产，90+门店关闭，线下渠道全面停运

季中促销+清仓甩卖双管齐下，债务压力凸显

• 行业连锁反应：

Mosaic集团破产欠债2.5亿，Harrolds负债1600万

Ally Fashion因租金链断裂清算，实体零售承压加剧

• 根源剖析：

生活成本激增挤压消费力，实体店成本结构失衡

数字化转型滞后，未能抵御市场波动

二、新势力重构格局

• 电商平台迭代：

亚马逊2023年登顶澳最受欢迎平台，终结eBay霸主地位

Temu年销售额冲刺20亿美元，Shein用户达200万+

Catch澳洲站4月底关停，传统巨头让位新势力

• 增长数据透视：

澳网购支出690亿美元（2024），12%同比增速

Temu覆盖400万+用户，Shein渗透年轻消费群体

• 竞争法则解码：

性价比战略：Temu低价策略颠覆市场

供应链优势：Shein快速上新机制

生态整合：亚马逊Prime会员体系深度绑定用户07Trendyol东欧攻略：1200万用户目标背后的罗马尼亞市场破局战图源：Ziarul Bursa一、战略扩张全图景

• 三阶段目标：

2025年底达成1200万国际用户

巩固EMEA地区电商龙头地位

• 七国本地化布局：

罗马尼亞/希腊/匈牙利等7国同步推进

本地化三要素：货币+语言+客服

• 增长数据亮点：

2024年底活跃用户220万

Q4日均访客120万，订单量2.7万/日

年度应用下载量700万次

二、羅馬尼亞市场深度解码

• 用户增长奇迹：

占据中东欧70%用户（150万活跃用户）

47%用户复购率，商品销售超1600万件

• 城市表现矩阵：

布加勒斯特跻身全球TOP3城市

克卢日/康斯坦察成新兴增长极

• 卖家生态构建：

6600家活跃商户，400万+商品池

本地品牌占比将从10%提至30%

快速入驻通道实现6天开店

三、本地化基建三重奏

• 物流网络升级：

5万㎡自动化仓库（Ștefănești）

250人团队保障48小时达

• 科技人才培育：

大学合作技术训练营（100人规模）

布加勒斯特黑客马拉松创新计划

• 生态战略合作：

物流：FAN Courier自提柜网络

金融：五大金融机构支付解决方案（Vodafone、Banca Transilvania、Credit Europe Bank、ING Bank和Unicredit Bank）

品牌：国际大牌+自有品牌的双轮驱动08SHEIN组织架构升级：王太中加盟引发海外战略新棋局

图源：雷峰网公众号

一、高管团队迭代

• 核心任命：

陌陌前商业化操盘手王太中加入

统筹海外本土招商及中台业务

直向COO Molly汇报

• 背景解码：

陌陌多年元老，主导会员体系、直播电商等核心商业化产品

兼具战略视野与落地执行力

二、组织效能革命

• 架构精简：

十几个品类部重组为4大战区

Molly直管团队规模压缩近50%

• 管理哲学：

新生代管理者责任升级

COO战略带宽释放，聚焦国际布局

三、海外扩张提速

• 日本攻坚：

半托管模式上线倒计时（3月30日首卖）

商家入驻通道全面开放

• 全球联动：

招商体系本土化改造

中台能力全球化复用09亚马逊安达卢西亚物流网升级：DQA3枢纽激活”最后一公里”极速时代

一、DQA3核心战略价值

• 设施规模：

1万㎡智能分拣中心

70人团队保障运营

• 配送革新：

最后一公里中枢：衔接区域物流网络

覆盖15城当日达（29€+商品）

马拉加都市圈配送时效再压缩

二、区域布局深化

• 安达卢西亚矩阵：

3大现有枢纽（格拉纳达/塞维利亚/埃尔普埃托）

叠加DQA3形成四极网络

总员工数突破1900人

• 全链条覆盖：

多斯埃尔马纳斯超级仓

生鲜专用配送中心

形成”仓储-分拣-配送”完整生态

三、经济带动效应

• 中小企业赋能：

2400+本地商家入驻平台

马拉加商户贡献700席

2024出口总额破1.35亿欧元

• 长期投资承诺：

西班牙14年沉淀175亿欧元

全国40+运营设施

2024新增奥维耶多/拉科鲁尼亚等站点

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