270天，亚马逊卖家的生死线

01 亚马逊赌低价市场，离成功还有点距离

1、Amazon Haul市场反响不如预期

最近，美国电商营销平台Omnisend发布报告，显示只有16%的受访者每月至少使用一次Amazon Haul，相比之下，Temu和Shein的使用率分别为28%和23%。专家分析认为，Amazon Haul发展缓慢，部分原因是消费者行为已经固化，且Temu和Shein已抢占低成本电商市场多数份额。此外，关税政策上涨和美国消费者偏好美国制造的商品，也对Amazon Haul不利，因为其低价策略依赖中国供应商。

2、Amazon Haul仍在持续发展中

尽管Amazon Haul市场反响不如预期，但亚马逊仍寄予厚望。亚马逊首席执行官Andy Jassy表示对Amazon Haul的客户反馈满意，并考虑将其扩展至美国以外的市场，预计今年晚些时候上线欧洲。然而，Amazon Haul面临来自Temu、Shein的竞争挑战，以及亚马逊内部的环保战略挑战。亚马逊要想复制过去的成功，面临的挑战可能比想象中更难。

02 TikTok成美妆新品爆红舞台，Cistto卸妆油热销60万美金

TikTok日活上亿，新品牌竞相抢抓流量。护肤品牌Cistto的次抛卸妆油在TikTok美区热销，自去年11月上线以来，累计销售额近60万美金。Cistto通过达人带货、自营账号和直播带货策略，成功打造爆款。特别是与美国说唱明星Cardi B的合作，视频播放量超千万，为品牌扩大了知名度。同时，Cistto积极搭建内容运营体系，主营账号粉丝超3万，直播账号场均观看人次约2000人。

此外，TikTok美妆爆款公式以高强度营销输出打开知名度，占据市场优势。同期，主打天然护肤的牛脂膏也在TikTok美区热卖，单周销量近2万件，冲进热销榜前五。该品牌同样通过达人带货策略，全店销售额超600万美金。

护肤行业如今打造优质产品已非难事，关键在于了解消费者喜好，精准投放产品。这要求卖家对产品充满信心，并深入了解市场趋势。

03 小鹏汽车引领国产汽车出海潮，2024年中国汽车出口量再创新高

随着全球汽车市场的发展和中国车企实力的增强，越来越多的中国汽车品牌进军海外市场。小鹏汽车日前宣布进入波兰、瑞士、捷克、斯洛伐克四国市场，计划于2025年第二季度销售P7轿车、G6 SUV轿跑车和G9大型SUV三款纯电动汽车。小鹏汽车与Inchcape和Hedin集团签署合作协议，这两家合作伙伴将助力小鹏汽车在欧洲市场的拓展。

国产汽车在国际舞台上的表现愈发抢眼，自2021年起，中国汽车出口量迎来爆发式增长。2024年，中国汽车出口量达到641万辆，同比增长22.7%，首次超过日本，成为全球第一大汽车出口国。比亚迪在新加坡市场表现突出，成为2024年度最畅销的汽车品牌。吉利、哈弗、奇瑞和长安等国产汽车品牌也在俄罗斯市场占据重要地位。

汽车出海复杂，但品牌在国内发展成熟后，去海外市场寻找更大增量空间已成为共识。跨境大卖家可借鉴优秀品牌的出海经验，助力未来发展。

04 百思买进军网红营销，寻找电商新增长点

近日，美国电子零售巨头百思买宣布将进军网红营销领域，允许网红和内容创作者在其网站上建立专属店铺，以提升流量和销售。这一策略与亚马逊和沃尔玛相似，旨在通过“社交+电商”结合推动流量和转化。

百思买此前已有网红营销经验，与科技网红Marques Brownlee的合作取得了良好效果。网红经济是增长最快的营销类别之一，预计到2025年底，全球网红营销市场规模将突破320亿美元。

随着在线零售市场竞争日益激烈，亚马逊和沃尔玛在网红营销方面表现出色，给传统零售商带来压力。因此，百思买决定加入网红营销潮流，并计划在今年夏季重新推出第三方电商平台，扩大盈利机会。

网红营销将持续影响消费者行为，百思买的转型将有助于其在电商市场保持竞争力。未来转型结果如何，还需时间验证。

05 大行折叠自行车创始人中年创业，公司冲刺IPO引领市场增长

韩德玮，大行科工股份有限公司创始人，中年时开始创业，设计并推出了折叠自行车。他于1982年放弃稳定工作，全身心投入研发，最终成功创立大行。2003年，大行在深圳设立总部，推出多款折叠车，受到好评。2024年前九个月，大行实现营收3.52亿元，净利润4583.8万元，中国内地和全球折叠自行车零售量均位居第一。2025年2月，大行正式冲刺IPO。

大行近年来业绩持续增长，2023年收入同比增长超18%，2024年前三季度收入超过2023年全年，增幅超58%。这得益于全球骑行热潮和“大牌平替”策略。大行自行车被誉为“小布平替”，均价2000元左右，性价比极高。而高端折叠自行车品牌Brompton价格昂贵，市场竞争力减弱，2024年销量和净利润大幅下滑。相比之下，大行自行车销量大幅增长51.5%，市场表现强劲。

大行的成功既是时代机遇的加持，也离不开其自身的精准谋划。未来，随着全球骑行文化的普及和IPO进程的推进，大行有望在折叠自行车市场取得更多新增长。

06 追觅科技跨界智能家电，800㎡展区亮相AWE2025

追觅科技，智能清洁领域头部品牌，近日宣布正式进军智能家电赛道，将在AWE2025（中国家电及消费电子博览会）800㎡超大展区首次亮相全系智能产品，包括扫地机、洗地机、吸尘器、吹风机等王牌品类，以及空气净化器、油烟机、燃气灶、洗碗机、微蒸烤箱、净水器、空调、冰箱、洗衣机、擦窗机器人等全新品类。此举旨在从单一清洁场景拓展至全屋智能，争夺智能家居市场资源。

追觅科技以“马达+算法”双引擎为驱动力，加速生态战略跃迁，为高端智能家电产业注入创新变量。智能清洁市场竞争加剧，追觅需开辟新增长曲线，而家电产业链高度标准化，适合新手入局。

追觅成立于2017年，在智能清洁领域已取得成功，先后完成5轮融资，投资方包括IDG资本、小米等。2021年营收达约40亿元，扫地机全球销量同比增长300%。此前，追觅已跨界庭院机器人赛道，智能割草机器人出货量突破10万台。

此番跨界智能家电，展现追觅发展野心，家电行业竞争将更加激烈。追觅需面对技术适配性、价格定位、生态协同性等挑战，相信其已有缜密布局。

07 保健品大卖Ovrload陷成分造假风波，产品下架警示电商诚信

YouTube博主James Smith曝光Ovrload肌酸软糖实际成分远低于广告宣称，引发信任危机。同行测试也证实了成分不足的问题。Ovrload因此暂停所有产品销售，并在欧洲寻找新供应链。该品牌月销售额预计超100万英镑，此次事件对其品牌形象造成毁灭性打击。

产品虚假宣传在电商市场并不少见，去年美国家居零售商Williams-Sonoma因伪造商品产地被罚317万美元。类似案例还包括宠物零食品牌GooToe、日本拖拉机制造商Kubota及厨房电器品牌Instant Brands等，均因冒用“美国制造”标签被罚。

产品虚假宣传严重损害消费者权益，扰乱市场秩序，对品牌造成负面影响。随着电商市场合规化进程加速，建议卖家遵守法律法规，诚信经营，确保业务长期健康发展。

08 270天，亚马逊卖家的生死线

1、库存新规

亚马逊宣布，从2025年4月4日起，将移除存放时间超过270天的超龄可售库存或不可售库存。卖家可选择保留库存但需支付高额附加费用，或选择退还、弃置。新规对周转慢、积压库存多的卖家造成压力，要求卖家优化库存管理，提升周转率。

2、物流新规

亚马逊调整仓配服务（AWD）费率，取消集成费率折扣，推出智能仓储费率和亚马逊管理费率优惠方案，鼓励自发货卖家使用官方物流。同时，亚马逊缩短从中国到美国的快递最长运输时间至20天，提高物流效率。卖家需调整物流策略，应对新规挑战，抓住新机遇。

09 30岁小伙创业卖剃须刀，一年干出5亿营收

Yoose创始人经超 图源：BDDWATCH

创立于2019年的中国品牌Yoose专注于设计剃须刀和鼻毛修剪器等个人护理产品。创始人兼CEO经超发现，尽管剃须刀在男性消费市场占据重要地位，但设计普遍陈旧。他决定打破传统，创新设计，让Yoose剃须刀变得前卫时尚。凭借卓越设计，Yoose获得了多个国际奖项，并已成功打入20多个国家和地区，年营收超5亿元。Yoose还是中国迷你剃须刀的开创者，拥有超600万用户。

男性消费市场正在发生深刻变化，年轻男性更加注重个性化、情感化消费体验。全球男性个人护理市场规模持续增长，预计到2030年将达到2769亿美元。这一趋势为Yoose等出海品牌提供了更多发展空间。快时尚巨头Shein也将男士配件纳入重点招商方向，表现出强劲增长动能。总之，男性消费者的市场影响力和购买力正在显著增强，围绕男性消费场景，更多机遇有待挖掘。

10 SHEIN批量投放新能源电车，引领物流行业绿色转型

SHEIN近日正式大批量投放用于仓间转运的新能源电车，替代传统柴油卡车。这款9.6米厢式货车是与重汽、东风、宁德时代等合作伙伴共同打造的。SHEIN计划到2025年投放超130辆新能源电车，预计全年减碳近万吨。

SHEIN的仓间转运业务以服装等轻小件为主，短途运输多，周转频次高，非常适合使用新能源电车。去年以来，SHEIN与物流合作伙伴以及东风集团、中国重汽集团、宁德时代等行业头部企业共同调研和测试，推出了低能耗、模块化集成、人机交互等配置的新能源载货车，提供了安全可靠的驾驶体验。

SHEIN相关负责人表示，新能源电车的规模化应用不仅带来生态效益和环境价值，还能节省成本，实现经济效益双赢，助力行业向“高效能”升级。未来，SHEIN期待与更多伙伴探索前沿技术，共同打造绿色物流枢纽。

11 艾姆诗完成近亿元Pre-IPO轮融资，加速跨境电商智能化布局

深圳市艾姆诗电商股份有限公司近日宣布完成近亿元人民币Pre-IPO轮融资，由同创伟业独家投资。艾姆诗成立于2007年，主要通过B2C跨境电商平台销售消费电子、家居用品等数十个品类。

艾姆诗构建了智能定价、自动刊登和AI广告三大核心模块，提升了运营效率。在仓储管理上，公司引入AI算法，实现了高效精准化运作。物流环节通过AI技术优化了渠道匹配和运费试算，构建了智能化物流网络。订单管理方面，艾姆诗通过AI技术实现了自动化转单和利润分析，提升了工作效率。

此外，艾姆诗还构建了智能选品系统，优化了供应链管理，并通过AI技术强化了智能客服系统和财务自动核销功能，推动企业创新发展。本轮融资将用于提升技术研发能力、扩大供应链保障能力和拓展市场份额。

12 TikTok为卖家推多项新功能，优化销售管理提升客户体验

TikTok为卖家推出新功能，包括自动审批售后请求、自定义退货期限（14天至90天）、不接受PO Box订单、自定义取消和退货时间窗口、时尚品类特定商品“不可退货或退款”选项，以及延长订单处理时间至7个工作日。这些功能旨在提升卖家订单处理效率，增强客户关系掌控力，同时优化发货和退货流程。

13 百思买进军创作者经济，推数字店面与在线市场

百思买计划推出创作者数字店面，允许网红和内容创作者在网站上建立专属店铺，以推动平台流量、参与度和销售增长。该计划预计今年春季上线。此外，百思买还将于夏季推出一个全新在线市场，允许第三方卖家上架新品，拓展品类而无需承担库存压力，以增强在电商领域的竞争力。此举被认为是对标亚马逊和沃尔玛。百思买之前曾尝试类似业务但未成功，但随着消费者购物习惯向线上转移，公司再次寻求在该领域突破。

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