在TikTok电商平台上，新开店铺面临的最大挑战是如何突破冷启动期，迅速积累足够的初始订单，以获取平台更高的推荐和流量支持。通过有效利用商品卡的自然流量和广告流量，卖家能够在短时间内提升曝光，实现快速转化。本文将深入解析如何利用商品卡广告与自然流量，帮助新店快速度过冷启动期。
一、商品卡自然流量策略：从内容优化到自然增长
商品卡优化：精准切入用户需求
商品卡是新店获取自然流量的首要入口，直接影响自然流的曝光和点击量。在商品卡内容的设计上，可以从以下几个方面进行优化：
- 标题与关键词精准匹配标题是商品卡展示的核心内容，需准确涵盖商品功能、卖点和目标用户需求。比如对于“跑鞋”类商品，可以使用“轻便透气运动跑鞋”等关键词，结合季节、用户需求等因素，提升商品卡的搜索匹配度。同时建议根据季节和热点定期更新关键词，比如秋冬季突出“保暖”“舒适”，夏季则强调“轻便”“透气”。
- 主图与视频内容差异化呈现主图要展示商品核心亮点，通常应避免复杂的背景，确保商品在画面中成为视觉焦点。视频内容方面，建议拍摄“真实场景展示”短视频，如展示鞋子在跑步或户外活动中的实际使用情况，让用户感受到产品的价值。视频时长控制在5-10秒内，确保信息传递清晰直接，以便用户快速做出购买决策。
- 描述清晰简洁，传达核心卖点商品描述中可以适当加入使用场景和购买者的体验描述，如“适合长跑爱好者”“夏日透气必备”。这些词语不仅能吸引相关用户，还能够增加商品的搜索和推荐机会。
橱窗号矩阵：多账号布局，覆盖更多潜在用户
为了在冷启动期积累自然流量，商家可以开设多个橱窗号，利用不同账号在不同人群中分发内容，以达到更广泛的曝光。每个账号每天发布3-5条短视频，内容可以围绕商品不同的功能点展开，如“户外耐磨性”“时尚搭配场景”等。橱窗号内容发布建议参考以下策略：
- 突出限时优惠或新品上架在视频标题和描述中标注“限时折扣”或“新品上架”字眼，以营造紧迫感，提升用户的点击和购买意愿。
- 不同场景展示，吸引精准流量利用短视频展示不同场景下的商品特点，比如运动鞋的耐磨性、舒适度等，吸引对该功能有需求的用户。内容可以分为户外活动、日常通勤等不同场景，帮助不同用户找到最契合的产品。
- 评论互动，提升账号热度通过橱窗号矩阵吸引用户留言互动，比如回答用户关于商品使用场景的提问，或者展示用户反馈，能够进一步积累账号热度，提高自然流量的导入效果。
二、商品卡广告投放策略：精准推广，推动自然流量转化
商品卡广告是加速冷启动期的有效工具，借助广告流量的引导可以迅速提升商品卡的曝光和点击量，推动自然流量的增长。以下是核心策略和步骤：
广告内容与用户需求匹配
商品卡广告的内容要与目标用户的需求精准匹配。推荐分为以下两类内容：
- 直接传递产品价值广告描述要直接传达产品核心功能和优势。比如对于跑鞋类商品，可以突出“轻便耐磨”或“全天候透气”等卖点，配合短小精悍的描述，比如“跑步更轻松，舒适全天穿”，直接刺激用户的点击欲望。
- 季节性关键词及热门词汇植入在广告描述和标题中加入与季节和当季需求相关的词汇。比如夏季适合“透气”“轻便”，而冬季则可以突出“防滑”“保暖”等词语，这样广告更容易在目标用户搜索相关词汇时被系统推荐，提高广告效果。
定位不同的流量入口，优化曝光
商品卡广告可以出现在TikTok的多个流量入口：推荐页、搜索页、和品类页。对于新店而言，每个流量入口的用户意图和点击行为有所不同，以下是具体建议：
- 推荐页推荐页的广告主要面向广泛用户群，适合新店扩大曝光量，但转化率相对较低。新店可以将部分预算分配在推荐页，以获得初始流量。
- 搜索页搜索页的用户通常带有明确的购买意图，因此在搜索页投放商品卡广告有助于精准转化。建议在搜索页广告中嵌入与用户可能搜索的关键词，确保广告能够被展示在相关的搜索结果中，如用户搜索“户外运动鞋”时，广告标题可标注为“户外长跑鞋，轻便舒适”。
- 品类页针对特定品类的广告投放可以覆盖对该品类有兴趣的用户。比如在运动装备品类中投放跑鞋广告，通过精准流量入口触达目标用户。此策略适合将部分广告预算集中在品类页，以增加商品在目标用户中的曝光率。
广告预算和频次的科学分配
冷启动期的广告投放预算需要合理分配，以达到既不烧钱，又能有效带动自然流量的效果。以下是预算和频次方面的推荐：
- 初期预算控制在日均50-100单刚开始冷启动时，广告预算不宜过高，日均可先投放50-100单广告订单的预算，以确保投入产出平衡。建议通过后台数据监测每次广告的点击率、转化率，及时调整预算和内容。
- 根据效果逐步加大广告投入在广告效果好的情况下，可以逐步加大广告投放量，以带动更高的自然流量。观察自然流量的增长和广告转化的配比，比如10单广告单能够带动3-5单自然流量订单，则说明广告投放效果理想，可以适当增加预算。
三、商品卡广告与视频广告组合策略：扩大流量覆盖
在店铺冷启动期，商品卡广告和视频广告的组合投放能够有效提升商品的整体曝光率和转化率。组合策略如下：
广告内容差异化，扩大用户群体
- 商品卡广告侧重商品细节展示商品卡广告中的内容建议主要展示商品的核心亮点，比如防滑、透气等功能。确保内容简洁明了，传达清晰的产品价值。
- 视频广告展示场景化使用视频广告可以侧重展示商品的实际使用场景，如跑鞋在户外活动中的表现。视频广告的内容不必过于复杂，但应当在3秒内吸引用户，展示产品的优势。
不同关键词投放策略，覆盖更多用户需求
在商品卡和视频广告中嵌入不同关键词，可以覆盖更广泛的用户群体。建议投放一些具有普遍需求的关键词，如“舒适跑鞋”“透气跑鞋”等，确保在更多搜索场景中展示广告内容。
总结
TikTok商品卡自然流量与广告投放的组合策略可以显著加快新店冷启动的进程。通过优化商品卡内容、精准广告投放入口和合理预算分配，卖家能够有效积累初始订单，实现自然流量和广告投放的平衡，最终帮助店铺稳定发展。
