2025黑马开年大课 | FOSHO揭秘品牌出海的智能营销打法！

FOSHO联合创始人Tony受邀在黑马开年大课深圳站进行授课分享，与黑马同学们探讨了“AI技术赋能品牌出海新营销”的趋势。

品牌出海的讨论近年来热度持续攀升，许多人提到“不出海，就出局”，“出海不是可选项，而是必选项”的断言。但是品牌出海涉及的内容十分广泛，如目标市场的选择、具体实施路径、盈利模式等。

01品牌出海市场

我们今天的讨论主要围绕品牌出海展开，关注的重点是消费品品牌如何在全球市场中展开营销并推动销售，建立品牌知名度和用户忠诚度。

出海是必选项，但是出海去哪个市场要做好选择题。全球市场可大致分为新兴市场与成熟市场。

在目前的出海领域中，新兴市场（如东南亚和中东地区）的讨论热度较高，他们人口数量庞大且密度较高，整体年龄中位数较低，消费群体较为年轻，市场活力强。然而，这些地区的人均购买力较低，消费能力相对有限。此外，东南亚虽然常被视为一个整体，但实际上，其中的各国在语言、文化、宗教等方面都存在较大差异，使得市场较为分散，对于出海企业而言，这也是一项不小的挑战。

相比之下，北美市场人口规模较大，年龄结构相对成熟但仍具备一定消费潜力，人均GDP约7万美元，整体购买力较强。澳洲以及欧洲市场则表现出较强的消费能力，但人口基数较小，密度较低，市场规模相对有限。欧美市场的竞争也相对更加激烈。因此，在市场选择时，大家需要考虑目标市场以及自身产品特点等因素，找到最适合的布局方向。

02主要出海平台

出海的话到底应该坐哪条船？面对全球市场的机遇与挑战，选择合适的平台也是品牌或者卖家需要考虑的重要事项。接下来我将以美国市场为例，为各位同学梳理下目前热度较高的四大平台的关键数据和核心竞争力：

01亚马逊（Amazon）

作为全球领先的电商平台，亚马逊在北美市场占据近近一半的市场份额，平均客单价为60美金左右。平台活跃用户接近3亿，营销方面既需依靠站内流量，也需拓展站外流量。

亚马逊的核心竞争力体现在多个方面，其中最强的就是FBA，类似于国内的京东自营物流，这一强大的物流体系可提供全托管配送服务；此外，亚马逊的商品丰富度极高；接着是Prime会员，该计划拥有超2亿会员，提供两日达快速配送、独家折扣等专属权益，大幅提升用户粘性；以及Rufus AI购物助手，这是一款嵌入亚马逊界面的购物助手，能够优化消费者搜索体验。

02独立站（DTC）

在美国，独立站市场的整体规模约占其电商市场的1/3。平均客单价约为100元，相对较高，主要原因在于品牌力能够带来溢价。与亚马逊不同，独立站没有天然流量，所有访问量均需通过站外营销获取。  

独立站的核心竞争力在于品牌力与品牌故事。其次，独立站所有的运营是自主可控的，避免了像亚马逊这样的第三方平台因规则变化而导致封号的风险。过去几年，亚马逊曾出现大规模封店事件，让许多卖家损失惨重，而独立站的优势在于只要合法经营，就不会受到平台政策的制约。

03TikTok Shop & TEMU

TikTok Shop和TEMU在美国电商市场的占比现在仍然较小，合计约3%。然而这两个平台的增长速度极快，且受众群体较为年轻，展现出较大的市场潜力。但整体客单价较低，主要销售品类以低价产品为主。在美国，活跃卖家总数已达到50万。

这两个平台的核心竞争力在于增长快速、价格优势以及独特的社交裂变模式。TikTok本身是一个短视频社交平台，其电商业务的核心目标是将流量高效变现，因此其营销手段高度依赖短视频内容、直播带货，而TEMU则集成了类似拼多多“砍一刀”的游戏式裂变进行推广，完成销售增长。

以上就是四个平台的横向对比，是选择成熟且市场占有率高的平台，还是份额较小但增长潜力巨大的新兴渠道？这是大家出海时必定会面临的选择题。

03行业出海的四个阶段

那么，过去的20年间中国的品牌出海经历了哪些阶段？最早是传统外贸阶段，主要依靠B2B模式，阿里巴巴国际站在这个阶段做了线上化数字化的工作，帮助国内供应商在线上寻找海外买家，主要通过询盘等方式获取订单。

随后进入平台跨境电商阶段，2012年亚马逊向中国卖家开放注册权限，跨境电商迎来黄金十年。这一阶段，卖家依靠亚马逊等第三方平台，凭借低价和铺货策略迅速起量，品牌概念还不强，形成了供应链出海的逻辑。

2019年前后，DTC品牌出海开始流行，由Shein等品牌带动了一波DTC热潮，卖家通过独立站直接触达消费者，不再完全依赖亚马逊等平台，而是靠投放Google、Facebook广告等方式获取流量。疫情红利推动线上消费，DTC模式迎来爆发，但流量成本上升后，单纯依靠投流的打法开始受限。

如今，出海行业已进入本地化、多渠道、多元化“立体品牌”时代，仅靠铺货或单一渠道已难以支撑长期增长。成功品牌需要进行全链路布局，结合多种手段，同时在供应链、产品力和知识产权等诸多方面发力。

在品牌出海发展的过程中，营销方式也发生了不小的改变，流量获取的渠道也大有不同。最早的传统外贸，基本靠B2B平台和线下展会，比如阿里国际站和广交会等。

跨境电商的黄金十年，大家主要靠平台站内流量，只要把亚马逊的规则摸透，流量自然就来了。后来独立站兴起，亚马逊也开始“卷”了，卖家不得不寻找站外流量，比如投放Facebook广告、Google关键词投流，那个时候投流的ROI还不错，竞争也没现在这么激烈。

再往后，智能手机和社交媒体普及，品牌开始自己运营Facebook、Instagram账号，直接和用户互动。到了2017-2018年，红人营销兴起，很多品牌找KOL推广，甚至催生了一批专门做红人营销的平台和服务商。

现在，单一的营销手段已经不够，品牌更需要多元化的整合营销方式，结合广告投放、社交媒体、红人合作、联盟营销等方式，全方位吸引用户。

04 立体品牌出海时代，如何利用媒介做好营销？

在立体品牌出海的时代，媒介和消费者的交互方式不断演进，用户行为也在持续变化，品牌如何应对？如何合理应用各种营销媒介，实现精准触达？在这里，我将介绍FOSHO在实践中时会应用的几种媒介方式。 

首先是头部媒体，如电视、广播、杂志等，虽然已经存在很多年，但它们具备强大的触达能力。尤其是如今许多传统媒体已完成数字化转型，其线上线下的触达和影响能力巨大。

同时，线下媒介也依旧发挥着重要作用，如户外广告（OOH, out-of-home），无论是公交站牌、商场LED屏，还是类似纽约时代广场的巨型电子屏幕，都是品牌曝光的重要渠道。如今，数字户外广告（DOOH）更是让品牌可以利用动态内容，提升曝光效果。 

社交媒体以及红人博主博客大家比较了解，我在这就不多赘述。此外，还有一个容易被忽略但在海外市场极为重要的渠道——购物型网站和折扣导购平台。许多消费者在购买决策前，并不会直接进入品牌官网或电商平台，而是习惯性地先去比价、寻找折扣信息。这类网站不仅流量大，而且用户购买意向明确，转化率更高。

还有Google、Facebook、TT的广告投放。尽管投流是许多品牌海外拓展的首选方式，但现在也遇到流量瓶颈。在FOSHO的实际运营中，我们更关注多维度的媒介触点，通过多渠道布局来提升品牌认知。

这也回到了一个核心的营销理论——Reach and Frequency（触达与频次）。研究表明，消费者通常需要看到品牌信息七八次，才能对品牌产生印象并有基本记忆。这也是为什么单一媒介的投放难以支撑品牌成长，而立体化的媒介组合可以让品牌在消费者的日常生活中形成多次曝光，形成品牌认知。例如，一位上班族早晨开车时在广播里听到品牌广告，在路边看到OOH大牌上也有这个品牌信息，进入公司大堂后看到数字屏幕上的品牌宣传，午休时在新闻网站上再次看到品牌信息，晚上刷社交媒体时又被广告推送，这一系列的媒介触点逐步建立起品牌认知。 

因此，在品牌出海的过程中，核心并不是选择单一渠道，而是构建一个覆盖多场景的触点网络，让消费者在不同时间、不同环境下不断接触品牌信息。只有做到足够的Reach，并保证足够的Frequency，品牌才能真正进入消费者的心智。

05FOSHO智能营销解决方案

刚刚讲了很多关于出海品牌获取流量的要点，下面我就说说FOSHO自己的AI解决方案。不仅能够制定计划、执行与优化，还能通过智能化手段实现自动化、高效率、高回报。

刚才介绍了几种不同的媒介形式，而FOSHO的核心业务主要聚焦在两个方向。一个是智能联盟营销，主要基于CPS或CPL模式，以结果导向的方式进行付费，确保营销投入的回报率。第二种是智能媒介，包括品牌曝光、内容植入和线上线下的整合推广等等智能媒介方式。

有了ChatGPT这样的通用AI大模型，为什么还需要FOSHO的AI Agent？这其实是一个关于细分领域的智能深度和可执行性的区别。ChatGPT可以给出一个宽泛的、逻辑正确的答案，比如一个中国滑板车品牌想在美国卖货，希望通过联盟营销来推广，那么它会建议使用联盟网络、寻找网红、合作相关博客、参与论坛等。听起来没问题，但当真正进入执行层面，问题就来了——这些建议如何落地？具体该联系谁？如何快速找到真正能带货的渠道？这些ChatGPT给不出答案，它更像是提供战略方向的顾问，而不是能直接帮品牌落地执行的助手。 

FOSHO的AI Agent可以给出可执行的解决方案。比如同样的问题，如果要为一个滑板车品牌寻找合适的联盟渠道，FOSHO可以给出具体的名单，例如某位YouTube测评达人，某个曾推广过同类产品的联盟网站，甚至连他们过往推广过多少商品都有数据支撑。这意味着，品牌方不需要再从零开始搜索和筛选，而是可以直接联系精准的渠道，大幅提升效率。 

更关键的是，联盟营销的核心并不只是找到渠道，而是高效运营。很多企业的联盟团队往往需要投入大量时间和精力，去搜索、筛选、联系潜在的合作方，这一过程低效且成本高。而FOSHO的AI Agent基于行业数据和智能匹配，能够快速锁定高价值的联盟伙伴，并提供历史数据、合作记录等关键信息，让品牌方的每一步决策都更精准。这不仅仅是信息的获取，而是直接影响最终营销效果的运营，使联盟营销真正成为一个可规模化、可落地执行的增长引擎。

01AI驱动的智能联盟营销

联盟营销是一个四方协作的模式，品牌入驻联盟平台，平台智能化运营全球的联盟渠道，从而精准触达消费者。联盟营销的生态内的渠道或者叫联盟客是非常多元的。有大媒体，有红人。社交媒体平台上的KOL几乎都可以成为联盟营销的一环，每个社媒平台的达人都有各自独特的受众，品牌可以通过AI匹配找到最契合的合作方。优质红人的合作不仅帮助品牌获得了大量曝光，还直接推动了数百单的销售，ROI表现非常优秀。

联盟客还包括博客测评等独立网站，比如一个滑雪爱好者每天在博客上分享滑雪技巧，他的受众规模可能不大，3-5万人，但精准度极高，对于滑雪装备品牌来说，这样的垂类博主反而是最具价值的合作伙伴。

最后是交易和返利类平台，像折扣网站、返现网站等，这类渠道能够通过激励机制吸引消费者下单。全球大约有超过1000万家类似的渠道能够帮助品牌进行带货。

虽然大家提到联盟营销，第一反应往往是“带货”，但其实它不仅仅适用于电商。对于软件服务商而言，联盟营销的目标可能是拉新用户，而不是直接销售商品。例如SaaS产品可以基于注册量、订阅量等指标进行付费。联盟营销的AI Agent也可以为品牌制定个性化的联盟营销策略，并自动执行。

02AI驱动的智能媒介合作

FOSHO智能媒介系统能够覆盖整个营销漏斗，并结合多种媒介形式，确保品牌在全球范围内精准触达目标用户，同时与效果转化紧密相连。许多人一提到媒介合作就会联想到高额预算和难以衡量的实际转化，其实事实并非如此。虽然某些项目确实以品牌曝光为核心目标，但更多的营销活动可以通过智能媒介策略，实现与强转化的绑定。

比如，一家企业的新品牌发布需要媒介合作。该项目覆盖了约20家知名媒体，累计曝光量达4000万次，点击量超20万次，并在社交平台上引发超过10万次互动。更值得一提的是，该品牌的子公司在Google搜索上的流量实现了10余倍的增长，实现了品牌声量的大量提升。

传统的媒介投放通常需要营销团队花费数周时间进行TA分析，制定投放策略。而FOSHO的AI媒介系统改变了这一模式，能够在品牌确定预算和目标后，迅速完成市场分析、目标用户识别、媒介方案制定，并结合实时数据优化投放策略。无论是大规模品牌曝光，还是以转化为目标的定制化媒介合作，如短视频推广、内容植入、精准展示广告等，AI都能快速匹配最优媒介资源，提升执行效率。

06
智能媒介与智能联盟营销结合

大媒介与联盟营销的结合，可以在优化预算投入的同时，实现更精准的曝光和更高效的销售转化。通过FOSHO的AI Marketing解决方案，可以将两者进行有机结合，在确保品牌曝光的同时，实现可衡量的转化效果。 

比如，FOSHO曾帮助一家客户采用了大媒介与联盟营销结合的模式，最终在短时间内实现了高ROI的销售转化。整体采用了广告 + CPS的模式，即品牌通过付费内容获得基础曝光，同时结合按销售佣金结算的联盟营销机制，让媒体也能从产品销售中获得收益。

07总结

在当前营销发展的趋势下，生成式AI已经成为市场营销行业里的热门工具，能够帮助品牌自动化生成文案、图片和视频内容。现如今真正的挑战在于，如何利用AI技术实现端到端的营销自动化，提高运营效率，真正为品牌创造价值，这也是FOSHO目前的目标。  

再次感谢创业黑马的舞台，不仅为我们提供了一个分享实践经验的机会，更源源不断地为创业者输送当下最前沿、最切需的内容与建议。创业黑马始终致力于推动创新，赋能创业者成长，让更多企业有机会在市场上脱颖而出，成长为真正的行业黑马！