自 2000 年以来，数字营销风潮在企业间兴起，各类线下销售难以实现的营销渠道拉近了品牌与消费者的距离，而在此之中联盟营销持续蓬勃发展，在2023年也预计将焕发生机，为品牌带来强大增长助力，为了让品牌更好地了解联盟营销，PartnerBoost准备了2023年有关联盟营销的15项顶级数据。
2023 数据解读联盟营销发展，“联盟营销”的在线搜索数量有所增加
根据谷歌趋势数据，全球对关键词“联盟营销”的搜索量从 2016 年开始稳步上升，自 2020 年起上升幅度剧增，目前最高峰出现在 2022 年 8 月。最初的稳定增长得益于电子商务的增长，原本的线下企业转向探索如何在线推广产品和服务，而 2020 年以来的加速增长可能意味着在 Covid 时代重塑了品牌及消费者对线上业务的认识，更多人投入在线赚取收入的行业。
联盟营销支出将继续增加
Statista报告称，美国联盟营销的预计支出从2021年的74亿美元增长至2022年的82亿美元，而这个数字在2012年仅为25亿美元，联盟营销的支出逐年增加，这表明越来越多的企业正在将联盟营销纳入其营销计划。
不只是美国，其他地区也都在加大对联盟营销的投入预算。2021 年日本企业在联盟营销中的投入不低，超过3490亿日元，但其 2025 年投入额预计将超过5140亿日元。同样的，2020 年英国的联盟营销支出达到6.27亿英镑，相比2019年的5.69亿也实现了不小的增长。这些数字不仅表明联盟营销在全球范围内被认为是一种有效的营销工具，也说明其具有强劲的发展力，英美日等在线市场的大玩家都分配了很大一部分营销预算在其中。
80%的品牌运行联盟营销计划
Rakuten的调查结果显示，90% 的商家和广告商表示，联盟营销是其营销策略的重要组成部分。在接受调查的受访者中，超过80%的人运行了联盟营销计划以改善网站流量并增加转化。此外，超过 80% 的广告商将大约 10% 的营销预算留给联盟营销。联盟营销计划可以在不花费大量广告费用的前提下，提高品牌知名度、生成潜在客户并增加销售额。选择处于同一利基市场或针对相同消费者的联盟客进行合作是促成联盟营销计划成功的因素之一，通过这种方式，品牌可以更快地接触目标受众，并为其产品和服务开拓新的流量池。
联盟营销推动加拿大和美国 16% 的电商销售额
联盟营销在数字营销渠道产生约15%的收入，甚至超过电子邮件营销、付费搜索和社交媒体营销这些应用广泛的营销手法，成为最有效的数字广告技术之一。通过联盟营销，品牌可以以不具侵入性的状态接触消费者，由于合作的联盟客有具备信任基础的关注者，他们更容易说服人们购买他们的代言产品。
2023 数据解读联盟收入，大多内容发布者通过联盟营销产生更多收入
超过84%的在线内容发布者都有加入联盟营销，其中 94% 加入 2 个及以上， 39% 加入三个及以上， 20% 加入 5 个联盟营销计划。有意愿加入联盟营销的内容发布者可以直接与品牌合作，也可以加入亚马逊联盟、PartnerBoost等联盟网络。联盟网络不仅连接品牌和出版商，还简化了帐户管理、佣金支付和报告等流程。在eMarketer对于内容生产者主要在线收入来源的调查中，尽管只有9%的受访者将其列为最高收入来源，但31%的受访者将其列为前三名，联盟营销是受在线内容发布者青睐的收入方式之一。
联盟营销经理年均联盟营销收入约为5万美元
根据Payscale的数据，在线联盟营销经理的平均基本工资为58，241美元，高级联盟营销人员的基本工资每年高达 87，000 美元，奖金每年 13，000 美元，佣金为 16，000 美元。而低级联盟营销经理的年收入通常为 35，000 美元。而对于联盟客而言，许多内容生产者称联盟营销是付出相对较低的收入途径，只需创建并上传内容，就能在链接被点击时获得佣金。
基于 SaaS 的产品支付 20-70% 的佣金
根据Influencer MarketingHub关于联盟营销佣金的调查，SaaS 产品对于联盟客而言收益甚高，最高可达70%，但不同联盟计划佣金率差异很大，最低者为20%，但相较于其他利基仍然保持在一个较高水平。有意愿参与联盟营销的内容发布者可以适当参考各类利基的佣金率。
CPA和CPL是最常用的支付模式
CPA(Cost per Action)根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费，这里的行动可以是达成一次交易、获得一个注册用户、获取一个用户的留言或者对网络广告的一次点击等。CPL(Cost Per Lead)根据每次通过网络广告产生的引导付费，例如，广告主为访问者点击广告完成了在线表单而向联盟客付费。联盟客将收到固定金额佣金或所售商品成本的百分比。通常，每笔销售的佣金范围从 3 美元到 200 美元不等，比例为 1% 或高达 60% 都有可能，具体取决于联盟计划和利基市场。IAB发现，99%的人使用了CPA式的付款方式，且86%的程序基于Last Click付款（只给消费者点击的最后一个推荐链接付费）。
2023 数据解读联盟客与利基选择
联盟客的统计数据
超过 65% 的出版商使用社交媒体接触潜在客户，Facebook，YouTube及Instagram等社交平台的注册账户超20亿，不难理解联盟营销人员大多会使用社交媒体与利基受众建立联系。联盟客的性别比例显示男性略高于女性，差异为12%左右，但越来越多的女性内容创作者和红人正在加入这一行业，未来几年差距预计会被缩小。联盟客年龄普遍分布在 35 至 44 之间，这个年龄段的人占整个联盟营销行业的32%，25至34岁年龄段占28%。
产品相关性是选择联盟计划的关键因素
许多联盟客在承诺推广产品之前会仔细考虑产品的性质，大约 18% 的联盟客表示，他们在选择联盟营销计划之前会查看产品类型，如果产品适合他们的利基市场，就更容易创建高质量的内容。其他影响联盟合作是否能达成的因素还包括佣金率和品牌自身的声誉。
时尚和健康行业是顶级利基市场
时尚行业，包括服装、鞋类、珠宝、箱包和其他配饰，占所有联盟计划帐户的四分之一。然而，事实上最有利可图的当属价值超过4万亿美元的健康保健行业，该行业的利基市场包括健身、饮食健康、替代医疗、有机食品和饮料等。以下几种利基市场也是联盟营销中较为热门的：
- 爱好
- 旅行
- 科技
- 体育
- 美妆
- 奢侈品
- 个人理财
- 电影和音乐
- 宠物护理
玩具行业是2020年美国联盟营销收入中增长最快的行业，根据Rakuten的数据，在 Covid 第一年，该行业增长了 109%。
7 种热门的联盟客类型
联盟客的类型非常丰富，几乎所有传播渠道都可以尝试与联盟营销结合进行有效合作，但是应用较广的联盟客类型是以下七种：
- 博客和内容平台
- 返现和忠诚度网站
- 比价平台
- 社交媒体平台
- 电子邮件营销
- 再营销
- Coupon网站
联盟客充当广告主与其受众之间的连接点，通常掌握最近的消费趋势，想要详细了解联盟客类型可以点击此处阅读详细解读。
2023 数据解读联盟技术选择趋势， 适配移动端的网站具有优势
50%的互联网用户表示他们会使用移动设备购物，消费者对于智能手机、平板电脑的频繁程度也在上升，因此联盟客和品牌都需要针对移动设备优化其网站，适配移动端的网站可以改善客户整体购买体验。根据 Statcounter 的数据，2022年第二季度68.33%的网站流量来自手机，电脑和平板分别占比39.65%和2.02%。
使用博客来增加网络流量
大约65%的出版商表示好的内容可以增加网站流量，如果客户发现其博客内容有趣且有用，他们更有可能进行购买。根据经验丰富的联盟客分享，通过建设博客其收入增加了240%。相比烧钱的广告，博客是营销人员和内容创作者的热门选择，而且博客产生的潜在客户是广告的三倍。Awin 2020 年的一份报告显示，博主和博客网站占据了 40% 的佣金市场。
人工智能和语音搜索技术趋势值得关注
在美国大约有40万人在家中配有智能语音助手，其中43%的人会使用语音搜索购物。像Siri和Alexa这样的应用程序在现在已经为消费者所熟悉，随着智能家居的出现，语音辅助技术的使用也有所增加，如何适应人工智能在用户消费旅程中的身份转变是联盟营销人员需要关注的问题。
