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TikTok Shop自运营模式涌现出越来越多布局自播的商家，黑五大促期间，直播间或跻身品类TOP榜，或推动业绩爆发，拿到好结果。
在达人短视频和达播的基础上，加强自播投入，不仅能为品牌带来短期销量提升，还能增强用户粘性，提升用户信任度，沉淀品牌用户资产，为品牌长期发展奠定基础。
一起来看看，这些自运营商家如何通过打爆品牌自营直播间获得新增量的？
01Fanttikride 黑五单日GMV排美区前10，自播带来新增量
Fanttikride主要销售电动滑板车、电动小汽车、电动摇摆车，是Fanttik的子品牌，而Fanttik是香港上市公司傲基股份的子公司。傲基股份是深圳跨境电商圈里的知名品牌，产品覆盖“家与生活”各个场景，多次获得德国红点设计大奖和德国iF设计奖。
看重内容电商的增长潜力，Fanttikride一直很重视在TikTok上的推广、种草，也积累了不少达人资源。在达人带货取得了不错成绩的基础上，Fanttikride将自播作为另一个转化渠道。
Fanttikride第一场自播GMV只有2000美金，第二场GMV就突破了1万美金，后续场次持续稳定在1万美金以上。对Fanttikride来说，自播可以作为基础盘，带来稳定的产出。
今年黑五期间，Fanttikride直播间销售情况表现突出，GMV在全美排前50，单日GMV排到前10，其中自播占比10%左右，带来了明显的增量。
选择贴合商品的主播
主播要有激情，善于调动观众的情绪，并和观众及时互动，才能有更高的场观和更长的用户停留时间；主播还要贴合产品、善于展示商品，才能有更好的转化。
直播间选好品很重要
好的商品自带流量，好的商品搭配直播间营造出的氛围感，能提升购买意愿。
坚持开播，自播带货需要耐心
黑五期间，Fanttikride第一场自播持续3小时，第二场达到10小时，到现在每天14小时。
02FlyBird飞尔 黑五卖爆430万美金，3个自营直播间进入类目TOP10
FlyBird飞尔主营甩脂机、踏步机、骑马机等健身产品，2016年布局跨境电商，2023年9月开始在TikTok Shop布局直播，目前有5个自营直播间，自播GMV占比27%。
FlyBird飞尔认为，TikTok Shop为公司业务开辟了新的增长点，凭借平台的推荐机制，弱化了同类产品之间的比价，有效避免了价格内卷。
今年黑五，FlyBird飞尔总销售额高达430万美金，最高的一场自播在线人数高达数千人，GMV高达15万美金，整体自播ROI在大促期间做到10，3个自营直播间进入类目TOP10。
严格筛选培训主播
目前主播多以本地外籍兼职主播为主，FlyBird飞尔会根据内部的SOP标准对于主播进行培训、考核、筛选。
日不落直播间
2个直播间在黑五期间采取日不落的方式进行直播，通过持续的直播吸引观众，增加曝光率和销售机会。
合理规划直播投流费用
大促开始前预算分配40% 早鸟期预算分配40% 大促期预算分配30%，合理规划投流费用，使得ROI最大化。
高效催单促成交
抓住开播前半小时极速促成交；付费流进入直播间后，注重通过催单/逼单方式快速促成交。03Wavytalk
优化自播策略，黑五直播间GMV突破30万美金
美发工具品牌Wavytalk主营卷发梳、直发梳等产品，今年3月，在丰富的短视频内容基础上，Wavytalk开始通过自播做增量。
Wavytalk认为，直播转化效率通常比短视频高3到5倍。如果前端种草足够，直播间的表现会非常好。而且，官号直播间不仅是一个流量转化渠道，还能更直观地向用户传达品牌形象，建立品牌粘性。
通过不断优化策略，Wavytalk的直播GMV从不足1%稳步提升至10%，每小时直播GMV也从两三百美金增长到1500美金。在黑五期间，Wavytalk直播间单场最高GMV达到5.7万美金，整体GMV突破30万美金。
拉时长
直播时长从每场2到3小时，延长至每场4小时，个别场次达到6小时。黑五期间，每周六场，每天直播时长平均超过6小时。
选主播
从二三十个主播中最终留下了3个常驻主播，主要关注主播的能量和表现，需要外向、活泼、口条好，逻辑强。
做投流
前期主要依赖自然流，但后期Wavytalk开始对一些优质素材进行广告投放，包括短视频内容的高光帧以及直播中的亮点切片，广告投放的转化效率显著高于自然流。
搞营销
每月做一次大场直播，并形成了一定的营销策略，如直播间弹幕抽奖、买一赠一活动，极大提升了用户互动率和转化率。
新货盘
黑五期间，Wavytalk官号直播间主推一款高出单率的产品，并围绕该产品推出了“买一送二”活动，赠品为品牌周边。此促销活动仅在直播间的大场进行，成功将当天直播间的转化率提高了约30%。
