国际市场是一个品牌激烈竞争的大市场，在提供巨大的市场空间的同时，对品牌也提出了更为现实的要求。对出海品牌而言，除了要做好本土化、差异化，还要求新求变，这是在国际市场所必需的品牌生存之道。
所有百年企业、国际头部品牌，之所以能够生存到今天，都从未停止过求新求变的步伐。可口可乐诞生至今已有138年历史，但他始终保持着年轻化的品牌形象；奥迪、宝马也是百年品牌，具有稳固的行业地位和品牌认可度，为了更现代的视觉印象，近年来纷纷启用新logo，整体风格变得更加扁平化，3D效果和打光效果被扁平化的设计元素取代。新标志更简洁有力，意在对年轻购车者更加开放和透明。
尽管各国市场有自己的规则、格局、特色和消费习惯，但更重要的，全球市场是一个不断变化的市场。尤其是现阶段，随着数字化营销的快速发展、Z世代日渐步入主流消费群体、AI技术在营销领域被更广泛应用；相应的，市场在变化，消费者在变化，传播在变化，竞争也在变化，一系列变革改变着品牌出海的逻辑与生存方式，在数字化、年轻化的驱动下，“求新求变”成为出海品牌的必备能力。
01 求新求变是全方位的
最为常见的是产品的迭代和更新，在竞争激烈的消费电子、手机等领域，为抢占市场份额，不断升级、推出新品已经是常态；快消、饮品领域也是如此，瑞幸咖啡不断推出新口味、各种联名款吸引消费者，才得以保持营收和市占率的高速增长。
越是竞争激烈的领域越是需要创新求变。不仅产品需要创新，海外营销与传播更是要将创新求变作为生命线。自数字化营销和社交媒体快速发展以来，媒体环境发生了巨大变化。营销人员的渠道不再受限，整个行业呈现出公平竞争的态势，竞争对手都在争夺同样的市场空间。如今，可供选择的渠道、创意和营销方式越来越多，因此必须考虑如何创新求变，以发展的眼光看待海外市场和消费者。
02 海外营销的创新求变路径
传统的消费和购买方式正在因新的机遇、需求而改变，消费者结构也发生了显著变化。各种各样的因素连接着消费者和品牌的营销方式，这些因素还直接或间接影响着消费者对品牌的认知、选择、互动方式以及价值判断。数字和技术的融合为营销创新带来新机遇，对品牌主及营销机构提出了更高的要求，品牌的出海营销势必要与时俱进，迭代革新。
1、善用数据
求新求变不是随意而为，而是要遵循市场、行业、受众以及营销方式的变化，及时洞察新变化、新趋势，并力争做到超越竞争对手的步伐。以上这些往往是与数据关联，能够从数据来体现的，关键在于出海品牌能否善用相关数据。
各行各业、各个品牌都会在社媒上留下印记，随时在产生大量数据和内容信息并不断积累，通过数据分析工具，挖掘其中蕴藏的价值，无疑会成为品牌掌握趋势变化、顺势而变的重要依据。
通过OneSight营销云，可以查看海外社媒上的行业相关数据及分析并导出报告，掌握受众性别、年龄、国家、城市以及受众行为偏好等的数据及变化，还可以随时了解竞争品牌在海外社媒上的诸多数据与动向：
此外，通过社交媒体上的评论和私信，品牌可以获知消费者的偏好、需求等方面的变化，给产品和服务的创新提供了扎实、可靠的线索。
2、内容营销创新
对于品牌而言，无论是哪种传播环境下内容都是核心。创意在内容营销中发挥着重要作用。研究表明，创意与影响力之间存在相关性。因此，营销人员需要在创意方面有更多发挥，方能在众多营销活动中脱颖而出，吸引受众的注意力。
但在现实中，受众会对内容感到乏味，创作者也是如此。很多品牌似乎已经失去了想象力，内容缺少新意。既要有数量、又要有质量，使很多的内容产出者难以达到两者的最佳平衡。人的创造力是有限的，但AI可以产出无穷无尽的内容，这给内容营销的求新求变创造了条件。不管是文案、图片，还是视频内容，借助AI工具，再天马行空的想法都能帮你实现。
不断学习和借鉴是获得更多创意的另一个重要途径。海外社媒是展现各种创意、风格丰富、异常活跃的平台，也是出海品牌的免费资源库。OneSight营销云的“帖文内容流”和“聚合搜索”功能，可以帮助出海品牌在社媒海量的内容中进行有目的的筛选，从众发现和借鉴内容营销的创新与创意，为我所用：
3、传播渠道的选择
品牌方需要扩大用户规模的新渠道、新方式。因此，传播渠道是出海品牌创新求变的又一途径。渠道是品牌需要深挖和相对可控的点，选择不同的渠道，会带来不同的人群，不同的营销方式，不同的玩法。
线下与线上，传统媒体与社交媒体，社群与网红，不同的传播渠道有各自的特点和优势，在受众人群及国家地域上有不同的侧重，处于复杂媒体环境中的用户也开始自主进行各种媒体的分配性使用，因此，出海品牌需要建立符合品牌需要的多渠道传播策略才能实现更精准、更广泛的覆盖。
用户在哪里，品牌就要在哪里。所有渠道的选择，都是因为受众在那里，所有的创新，都是为了有更好的效果。这就要求出海品牌在巩固原有渠道的基础上，敢于求新求变，借助多渠道的传播方式，不断带入创新与时代元素，达到品牌出圈的效果，将大众流量转化为品牌销量。
结语
以不变应万变的时代已经过去。对出海品牌和海外客户而言，无论是从宏观经济还是技术来看，世界变化的速度都在不断加快。不管这些变化是颠覆性的，还是简单的改变，品牌都迫切需要将其视为增长的契机。不可否认的一点是：创新是保持品牌竞争力，不被市场淘汰的唯一方式。
本文中的帖文来自海外社媒公开内容，仅供示例。示例数据来自公开数据，数据获取和分析工具来自全球社交媒体数据营销管理平台OneSight营销云。关注OneSight，我们会持续通过不断焕新迭代的SaaS产品以及不断推出的好内容为所有的出海品牌添风助力、保驾护航。
