如何分析竞品的广告投放策略

如果你在制定广告策略时感到困惑，进行竞品分析可以帮助你深入了解市场中哪些策略有效、哪些无效。

Semrush提供了一整套分析工具来帮助你，这个流程包括识别竞争对手、分析其在Google Ads、展示广告和 Google Shopping 上的活动，并生成 PDF 报告。

第一步识别付费搜索广告的竞品

如果你已经知道自己的竞争对手，可以跳过此步骤，直接进入第二步。如果你需要帮助识别竞品，Advertising Competitors报告可以显示在付费关键词排名中与你已有的Google Ads活动（如果你有运行过）竞争最激烈的网站。

如果你的网站过去从未运行过Google Ads活动，还可以参考Organic Research Competitors报告，该报告显示与你在自然搜索关键词排名中竞争的网站。如果这些竞品也使用Google Ads，这些网站将是很好的分析对象。

第二步Google Ads 竞争分析

打开Advertising Research Positions报告，在搜索栏中输入竞品的域名，这个报告显示了竞品搜索广告中展示的关键词。

使用Ads Copies报告查看竞品真实运行的广告内容，包括标题、描述及关键词排名，深入了解他们的定位策略。还可以通过搜索筛选包含某个单词或短语的广告。

用Advertising Research Pages报告来确定网站上广告流量引导至哪些登陆页面。你可以点击这些页面，并根据其登陆页面上的CTA了解其广告活动的目标。

Ads History报告将展示竞争对手过去 12 个月广告活动中关键词的逐月记录，以及每个关键词的最高排名。从中可以发现对手策略中的季节性变化或趋势。

第三步展示型广告与社媒广告竞争分析

分析竞品的数字营销活动，需要找出他们表现最佳的展示型广告、视频广告和社媒广告。使用 AdClarity（位于Semrush应用中心）能探索竞品的广告创意。

在Estimated Expenditure中了解竞品的总广告支出及展现量份额，评估其营销活动的关键绩效指标（展现量、成本、浏览量、品牌声量份额、点击量等）。

要了解竞争对手的数据表现，可以使用Top Ads查看他们表现最好的广告及其受众参与度。按曝光量（广告被显示的次数）排序，找到互动率最高的广告。

通过Top Publishers，了解竞品主要的广告发布渠道及流量来源，评估其带来的价值。

使用Expenditure Breakdown，了解竞品在不同渠道上的投入情况。

查看Display Ad Placement，评估广告在不同网站上的表现，为你的广告投放提供参考。

利用这些洞察制定广告活动，你可以最大限度地扩大受众范围并提高广告效果。

第四步关键词策略对比

比较多个竞品的关键词策略，可以发现市场中的差距与机会。

要将竞品的关键字策略与你的直接进行比较，需要用到Keyword Gap工具。在你的域名旁边输入竞品的域名，最多可以同时比较 5 个域名。通过选择关键词类型（自然搜索、付费搜索或 PLA），你可以发现哪些关键词是潜在的机会点。

表格显示域名关键词配置的交集，并通过以下分类筛选关键词：

• Shared（共享）：所有输入的网站均有排名的关键词
• Missing（缺失）：竞品均有排名但你没有的关键词
• Weak（弱势）：你有排名但低于竞品的关键词
• Strong（强势）：你在竞争中排名最高的关键词
• Untapped（未开发）：你无排名但至少一个竞争对手有排名的关键词
• Unique（独有）：只有你有排名的关键词
• All（全部）：竞品所有关键词排名的综合列表

例如，对比你与竞品的付费关键词：选择竞品的域名，在所有关键词详情中使用“Unique（唯一）”筛选，找到竞品正在投放广告的，但你没有投放的关键词。

对比竞品的自然搜索关键词和付费搜索关键词。将同一个域名输入两次，分别选择“自然搜索”（organic）和“付费搜索”（paid）选项。

结果将显示竞品是否在已经排名靠前的关键词上进行额外的广告投放。

第五步谷歌购物广告竞争分析

使用 Semrush 的PLA Research分析竞品在谷歌购物广告的表现。

• 输入竞品域名，可以通过PLA Positions，PLA Competitors和 PLA Copies这3个报告深入了解。

• 用Positions报告查看触发竞品谷歌购物广告的关键词。

• 使用Copies报告查看竞品的广告副本。你将看到触发每个广告的关键词数量以及产品的标价。你还可以导出这两个报告用于你的研究。

第六步创建竞品分析PDF报告

在完成数据收集后，你可以在My Reports中创建新报告，将所有数据整理成一个统一的 PDF 文件。

• 将Advertising Research中的小组件拖入报告生成器中，输入竞品的域名和数据库信息，将这些数据添加到你的PDF中。

• 若要包含使用 PLAs 的数据，请从工作流程的第 4 步和第 5 步截图。然后，将报告生成器中的 “图像部件 ”拖到 PDF 中，再将截图拖到图像部件中。

添加到报告中的图片数量不受限制；只需简单拖放即可将报告内容完整呈现。

Semrush是全球知名数字营销工具，拥有包括：竞争对手流量分析，网站排名跟踪，外链分析，关键字研究，PPC广告分析，网站分析，社交媒体监控和内容规划等服务