出海品牌怎样解读竞品数据，增加在海外市场的胜算

在海外市场上，中国品牌始终会面临来自两方面的挑战，一是尽可能获取更多的用户，二是不要被竞争对手抢占市场份额。为了增加在海外市场上的胜算，就要了解和洞悉竞争品牌的一举一动，知道对手在干什么，了解竞品的重点推的产品或服务有哪些，是否近期有促销活动，主要用户和受众群是哪些人等等。这些问题在数字化和社交媒体高度发达的今天不难解决。如今，企业的一举一动几乎都会在网络上留下痕迹，社交媒体就提供了大量有价值的信息，接下来我们就看看如何通过对社媒数据的解读系统性的对竞品进行多方位监测和洞察。

竞品的市场布局如何？优势、弱势在哪里？

竞品的社媒布局反映了其市场布局，以及竞争力和影响力的大小。为此，要首先掌握其在主流社媒开设主页的情况及其粉丝的体量、粉丝增长的多少、内容发布的力度、互动的情况等等。手工收集这些信息非常费时，这里有一个简单的办法。通过OneSight营销云的社交号监控模块，点击“添加社交号”按钮，选择“添加公开社交号”，填写竞品品牌名称并点击搜索按钮，就可以快速显示竞品在主流社媒所开设的主页列表：

勾选并添加社交号完毕后，就可以对竞品开设了哪些社媒主页、相关数据一目了然。对于这些数据，你可以按自己需要的排序方式进行排序，下面是按照粉丝数进行排序后的列表：

有些品牌会根据产品细分来建立主页，也有的品牌会根据市场所在的不同国家和地域分别开设主页，这些信息显示了竞品的市场细分策略和布局。而粉丝数则显示了竞品在不同细分市场的影响力，从不同主页的粉丝体量也能够判断出竞品的优势市场和相对弱势的市场分别是哪些。此外，竞品在不同主页的发帖数各不相同，体现了其对不同细分市场、不同受众的销售与运营投入的不同。

竞品的主要受众人群是哪些？分布在哪些国家和地区

竞品洞察的重要一项是对其主要客户及受众的来源及构成的洞察，这可以利用社媒大数据的“受众画像”功能来完成。根据竞品社媒主页的公开数据，OneSight营销云的受众画像功能以对社交号发布帖文进行互动的用户为受众样本，可以统计出受众性别、年龄、国家&城市、语言、星座等，并以可视化图形进行展现：

对竞品的社媒主页进行受众画像的意义在于，不仅可以借此探知竞品的活跃受众的年龄构成、性别比例、地域分布，还可以与自身品牌的目标受众及客户数据进行对比，从而发现自己在目标受众的选择上是否存在疏漏，在市场的选择上是否存在盲区；而竞品的受众画像与品牌方所重叠的部分，很可能是对用户的争夺最激烈的部分，建议品牌采取差异化的策略积极应对。

随时掌握竞品动向

竞争品牌在做什么？最近有没有新品推出？有什么营销活动？这些都可以从竞品发布在社媒的帖文中探查到。如论是发布新品，还是促销，都会提前进行预热，而社媒是预热的必选渠道之一。通过对竞品社媒主页的帖文流进行监测和分析，能够得到大量有价值的信息，做到对竞品的一举一动尽在掌握：

话题标签是品牌在社媒内容中经常使用的一个内容技巧，通过对竞品帖文进行话题分析，不仅可以获知竞品品牌的使用了哪些标签，更可以根据不同标签的使用频率对竞品品牌和产品营销重点进行洞察，分析竞争对手的侧重与优势，继而制定更有成效的应对策略：

此外，竞品往往会将一些特定内容在社媒上进行付费推广，作为竞争品牌，如果能知道哪些内容是竞品付费推广的内容，将有助于获知竞品的宣传推广重点。OneSight提供了付费探测这个实用功能，借助AI和先进算法，利用公开数据，就可以探测出哪些帖文进行了付费推广及其推广效果：

结语

在品牌出海的整个过程中，对竞争品牌的洞察和把握非常最具挑战性和不确定性，尤其是在存量市场上，用户的总规模基本稳定，品牌之间无论有意还是无意都会对用户进行非此即彼的争夺和角力。通过数据监测和分析工具，以及正确的数据解读，不仅使竞品监测更及时，更准确，也给品牌提供了采取有效对策加以应对的依据。善于利用数据和技术工具的品牌，将在品牌竞争中获得更多胜算的机会。

本文所有数据均来自公开数据，数据获取和分析工具来自OneSight营销云，仅供示例。关注OneSight，我们会持续通过SaaS产品以及不断推出的好内容为出海品牌添风助力、保驾护航。