运动与户外市场一直是 DTC 出海品牌持续关注的赛道。即使受到疫情带来的供应链中断、活动场所封闭等影响，全球运动与户外市场仍将呈现明显的增长趋势。发达国家与地区对户外需求的持续关注，消费者健康意识的提高，线上渠道渗透率的高速增长，这些因素都将对预测期间的市场增长产生积极的影响。
本文将分以下部分内容分享：
- 全球运动&户外电商市场数据
- 北美户外&露营细分市场数据
- 细分市场消费者及触媒洞察
- 细分市场相关产品趋势
- 出海品牌简讯
运动与户外 电商市场前景广阔据 Statista 的电商行业数据统计，预计 2022 年，运动&户外电商规模将达到 2107 亿美元， 2025 年将达到 2485 亿美元。
其中，中国运动&户外电商市场规模将从 2020 年的 899 亿美元增长至 1354 亿美元，美国为 437 亿美元；欧洲市场中，英国和德国的占比最高，至 2025 年将分别达到 77 亿和 60 亿美元的规模。
预估 2025 年美国运动&户外线上消费用户达 7480 万，欧洲预计达 1.618 亿；其中，中国市场呈最明显增长（91%），预计达 3.778 亿线上消费用户。
北美户外&露营市场数据
中国的户外产业及市场需求尚在起步阶段，美国、英国、德国等发达国家的露营市场则已相对成熟。
新冠疫情促使消费者行为和购物习惯发生了巨大的改变，后疫情时代，室内场所的受限，促使了人们参与更多的户外活动，露营则成了最热门的选项。通过我们自研的 FOSHO Research Pannel 的数据可以了解到，露营、旅游出行、徒步（背包旅行）是美国户外消费人群最热衷的户外活动类型。
露营家庭数量与频次逐年递增
北美家庭中有 67% （86,100,000 万）的家庭表示曾经有露营的经历或爱好。2020 年参与露营活动的家庭总数达 4824 万，其中一年露营3次以上的数量也逐年增加，2020 年达到 2267 万，从 2014 年至 2020 年，增长率为 121%。
其中，2020 年首次参与露营活动的人群超过 1010 万，占比为 21%，相比 2019 年的 4% 呈大幅增长。
中高收入家庭占比逐年递增
露营人群中，中高收入家庭的占比在 2020 年出现了明显的增长，年收入超过 10 万美金的家庭占 29%；在 2020 年首次参与露营活动的家庭中，占比达到 41%。
美国露营人群洞察
线上渠道的渗透增长也给 DTC 出海品牌带来了巨大的机遇，深入研究消费者及其线上行为偏好，是品牌占领消费者心智的战略基础。
露营群体及其需求正呈现多样化发展。
根据 FOSHO Research Pannel 的数据，美国户外市场消费者中性别占比相对平均；较集中的分布在 25-44 岁的年龄区间，25-34 岁的占比最高，为 25.53%。
从种族比例上看，白种人仍占绝大部分，为 60.26%；拉丁美洲人和非裔美国人的比例在增长，更接近美国普查数据的占比情况。
露营人群更希望能在露营时能够使用无线网络；科技产品的应用也使露营人群更愿意延长露营活动的时间。
美国露营人群在触媒渠道上也呈现多样化，除了常见的大型社交平台之外，也会从多个线上平台和传统媒体接触户外相关信息。YouTube 和 Facebook 仍为触达该类人群的主要渠道，触媒习惯以涵盖 YouTube、Facebook、TikTok、Netflix 和 TV 等的视频类为主，也是出海品牌需要重点关注的内容类型。
在内容触媒上，会活跃于电子 Tech、捕鱼打猎、手工 DIY、房车出游、露营探险、旅游帆船、储能电源、房车改造等频道，关注户外综合装备在线购物平台，并关注相关的垂直网站和服务平台。
在所关注的户外相关品牌中，露营设备自营品牌 Coleman 及户外设备服装集合站 REI 最为知名。在对露营设备消费者的调研中发现，中国便携储能出海品牌先行者 Jackery、Ecoflow、Bluetti 也成功打进了美国户外市场。
露营相关产品趋势
露营市场的增长，也体现在具体产品的需求增长上。
根据露营装备的批发数据统计，至 2020 年，冰箱、睡袋/床、户外家居和背包等产品有较明显的增长。
北美房车出游家庭从 2019 年的 1133 万增长到 2020 年的 1302.6 万；拥有房车的家庭从 2019 年的约 700 万增长到 2020 年的约 964 万。
从不同房车类型的 2020 年批发数据对比可以看出，Travel Trailers 的数量最多，其次是 Fifth Wheel Trailers 和 Motorhomes。
出海品牌简讯
广阔的市场前景也吸引了众多中国 DTC 出海品牌加入，抢占海外热门市场，在户外相关品类做品牌化的战略、全球化布局，吸引了资本市场的关注。
户外家居 DTC 品牌「Outer」于 2021 年 9 月17 日完成 5000 万美元 B 轮融资。
今年 1 月 10 日，户外 3C 硬件创业公司「远方有光」宣布完成近 5000 万人民币的 Pre-A 轮及天使轮融资。
近日，户外装备品牌「挪客 Naturehike」宣布完成近亿元融资；户外生活方式品牌「ABC Camping Country」获青山资本数百万美元独家投资；家庭及户外储能技术提供商「华美兴泰」也完成了 B 轮融资，计划拓展美洲、欧洲、日本的市场布局。
