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对美区家居商家来说，过去两年是加速布局出海的关键时期。许多商家发现，美国消费者对价格的敏感度远低于国内市场，在TikTok Shop平台，客单价在650美金甚至超过1000美金的家居产品表现出巨大的销售潜力。TikTok爆红的短视频和直播，正不断助力家居商家完成种草-成交转化，实现爆发式增长。
从家居品类拓展来看，目前平台热销品已从初期的盘腿椅、布抽等客厅家具，发展到卧室家具、厨房家具、户外家具等。货盘供给的多元化不仅满足了不同需求的消费群体，也通过平台独有的内容电商方式撬动了大量潜在需求。通过不断增加多样化货盘，商家们不仅能够吸引更多消费者，还能在激烈的价格竞争中脱颖而出，实现品牌的长久发展。
01走出“低价螺旋”，卖爆高件单价商品
跨境电商正迎来急剧转型，海外市场虽然依旧机会遍地，但竞争也更为激烈，最先依靠价格跑出成绩的商家感受到低价并非长久之计，开始回归商品的正常定价，与此同时，海外市场消费者对内容特色商品和高质量商品拥有更强的买单意愿，让商家走出“低价螺旋”。
许多商家最近明显感知到，通过提高产品质量以及提供更多爆款的场景化配套货盘供给，借助TikTok内容大量曝光，可以有效避开价格竞争的泥淖，塑造品牌形象，吸引忠实的消费群体。例如，品牌A从一开始跑出50美元的盘腿椅爆款和20-30美金的花洒，后续逐步提供了更多元的货盘供给，包括卧室家具、厨房家具、户外家具等。随即该商家陆续出现一系列现象级爆款产品，包括100美金左右的书架、圣诞树、电竞椅、品牌灯带和手电筒，200美金左右的床架、床垫、床头柜、梳妆台和童车，300-400美金左右的电子壁炉，400-650美金左右的各种沙发系列，以及超过1000美元的按摩椅和储能产品。
案例1：从0到日均2万美金仅需一个月，达人直播助力单价700美金沙发迅速出圈
某品牌在9月底推出了一款售价超过700美金的沙发，其无需安装、自动膨胀的产品特性自带爆品潜质。刚上架TikTok Shop，这款沙发就快速吸引到一位达人主动通过直播进行推广，首次直播实现了单场销售额超过1万美金的佳绩。用时仅一个月，商品就迅速起量突破日均2万美金GMV。同时，商家也更积极地推进达人短视频、达人直播、商家自制视频以及商家自播等，迅速拉动了店铺里其他高客单价商品的动销，提升了商家整体的品牌知名度。
02抓住消费者偏好，拓展家具家装产品线
消费者在购物时，倾向选择品类丰富且质量可靠的平台，对拥有多品线家具货盘的商家来说，这无疑是一个巨大机遇。借助TikTok Shop独特的短视频和直播内容营销，商家能够更高效地触达消费者，第一时间感知到商品的市场反馈，从而快速推出大量符合市场需求的商品，吸引高意向消费者。抓住女性偏好，掌握流量密码
女性用户在TikTok Shop平台上展现了强大的购买力，精准的内容营销能够有效激发她们的购买欲望，不少家具商家朋友们就牢牢地抓住了这一机会。
案例1：场景化思考内容打法，迅速打爆新品
家具商家A主营品为梳妆台，件单价在150美金-350美金，仅用一个月时间成功实现了日均超1万美金的销售额。核心得益于独特的达人内容营销方式：同样梳妆台货盘的商家在TikTok Shop平台上并不少，但A品牌将内容进行场景化思考，不局限于仅和家居类达人合作，而是拓宽建联达人范围，创新性地尝试和美妆达人的合作，通过美妆达人出色的内容营销，迅速获得大量曝光，并拉动店铺其他商品动销，店铺GMV日均稳定在万元左右。
案例2：新品复制爆款打法，日均GMV达到8万美金
家具商家B最初推出了一款定价在200-300美金左右的梳妆台，深受女性消费者欢迎，迅速成为梳妆台产品线爆款TOP1。但该商家存在爆品结构单一，只聚焦在梳妆台系列品的问题，为此，商家迅速调整策略，同步上架推出衣帽间储物柜等符合女性偏好的新品，通过复用过往爆量达人合作新品内容，借助黑五大促流量，迅速推爆，店铺日均销售额达到新高，黑五期间，矩阵店铺GMV合计达到日均到达8万美金左右。
抓住年轻消费者偏好，持续迭代产品
通过满足年轻人对高品质和创新功能的需求，许多家居产品在TikTok平台迅速走红。比如，某品牌最初推出了一款定价100美金左右的电竞椅，迅速吸引到年轻消费者的眼球，一跃成为平台电竞椅爆款TOP 1。紧接着，该品牌顺势推出了配备RGB灯效、更加契合电竞氛围感的高端电竞椅，定价300美金，凭借精准的内容营销策略，该产品一周后迅速推爆，日均销售额飙升至10万美金，销量甚至超过过往的TOP 1普通款单品。
通过产品迭代和场景化内容营销，商家不仅实现了更高的销售额，还大幅提升了品牌曝光度。未来，更多品牌可借鉴这一成功经验，深入挖掘目标消费者需求，依托TikTok Shop平台不断创新，赢得更多年轻消费者的青睐。货盘强强联合，应季品精准出击
情人节、母亲节等礼物季即将到来，商家们将迎来抢占市场的黄金时机。通过精准的内容营销和达人合作，礼物属性商品能够实现惊人的销量增长。
案例1：应季品货盘“强强联合”，引爆黑五
今年黑五大促中，几大品牌在TikTok Shop运营团队的指导资源撮合下，采用“强强联合”的策略，共同推出了一系列充满圣诞氛围的产品组合，通过精心策划的“圣诞氛围直播间”迅速引爆了市场。
品牌A推出的圣诞树与品牌B的旋转底座完美结合，其中B品牌底座不仅可以旋转，还能播放音乐，为圣诞氛围增色不少。品牌C则提供了多种灯带和圣诞氛围灯光设计。前期，A品牌通过与TOP3直播达人的合作，提前预告促销力度，精准锁定开播时长。TikTok Shop的客户经理们帮助商家组合货盘，在直播间展示这些新链接产品组合，让消费者享受一站式购物的完美体验。
直播过程中，达人通过展示圣诞组合套，成功在圣诞前夕点燃了消费者购物欲，黑五期间，三个品牌合计10万件深度库存全线售罄。
案例2：达人内容+广告助推，打爆多样应季品货盘
在过去的礼物季，一款售价219美元的四驱童车迅速走红。某品牌通过与达人合作，利用短视频和直播展示童车的独特卖点和使用场景，头部达人单次出单超过1000件，广告同步助推，在黑五礼物季期间，品牌日均销售额从3000迅速提升到10万美金。
同样，另一品牌推出的200美金左右的珠宝柜，在今年黑五期间备货充足，通过达人短视频和直播，辅助广告助推，该品迅速成为行业爆品TOP10 ，并持续热销至今。
一些品牌还推出了其他应季商品。品牌E推出了一系列定价在200至300美元的户外采暖类产品，商家将目标用户锁定在中年男性，通过漏斗筛选找到多个成功带货过工具类、户外产品类的“硬核”达人，并通过其中一位成功将产品在内容场打爆。该达人对产品的安装以及详细参数介绍的非常详细，迎合了目标客户的偏好，GMV创下历史新高，环比提升633%。
另一品牌在返校季期间推出的旋转书架，凭借实用性和美观设计赢得了消费者的喜爱。吸取过往返校季卖断货的经验，该品牌在黑五前置备了充足库存并申请打开预售功能，提前1个月和达人对齐内容履约节奏，并和商业化经理制定每日的投流预算以及ROAS目标。最终，该品牌在黑五期间实现了GMV稳步增长，最高日销售额达到了8.5万美金。
对于即将到来的礼物季，建议商家做好两点准备：
- 紧追节日热度：提前制定内容营销计划，在情人节、母亲节等重要礼物季前提前完成上品，通过商品卡秒杀+投流快速测款，精选高潜力品，前置建联达人完成寄样和达播场次确定，在节前完成达人内容集中爆发。
- 丰富产品线：电子相框、耳机、各种女性偏好品、按摩产品等，都是非常符合礼物季的商品，有类似礼品属性货盘的商家可以借此机会，在TikTok Shop上打造下一个爆款。
03TikTok Shop为商家打造蓝海市场，告别低价内卷
在TikTok Shop上，家具家装的商家们已然找到了一条行之有效的跃升之路：凭借中高客单价的拳头产品与丰富多元的品线搭配，利用短视频和直播带货，打造真诚且富有创意的高质量内容。通过内容，商家们与用户建立起更深层次的体验展示和情绪沟通，摆脱依赖价格厮杀的低质内卷。
未来，家具家装商家需要持续注重产品质量和创新设计，紧跟节日趋势和热点内容，打造具有独特价值的产品，并在此基础上放大内容优势，实现销量与品牌形象的双重飞跃！
