光伏出海如何做社媒营销

一个千亿市场的全球TOP10有6家中国企业是一种什么体验？

这些来自中国的隐形冠军其实不“隐形”——身为B2B龙头的他们还都非常会做社媒营销，惊不惊喜、意不意外？

据伍德麦肯兹最新的一份全球光伏逆变器出货量排名数据显示，TOP10中有6家光伏逆变器厂商来自中国。其中华为、阳光电源更是连续七年分别占据第一、二位，正在积极筹备IPO的中国品牌古瑞瓦特则取代了老牌德国逆变器龙头SMA成为全球出货量第三。

在OneSight近日发布的《2023Q1 BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》的工业制造细分榜单上，阳光电源大涨12名是上升最多的品牌，而古瑞瓦特则作为新上榜品牌惊喜亮相。（在公众号后台回复关键词【2023Q1】即可下载完整榜单）

同为光伏出海细分领域的领头企业，OneSight通过榜单见证了他们在海外社交媒体构建影响力的成就，也希望通过这篇文章深入研究他们是如何让“接阳光”的光伏品牌同样能够“接地气”的。古瑞瓦特：

IPO新星的社媒营销2大成功法则

古瑞瓦特成立于2011年，是光伏产业中新兴力量代表。其以“让每个人都能从可持续能源中受益”为使命，逐渐形成了打通从光伏逆变器到储能系统进而延伸到智能充电桩的全流程一体化智慧能源产品体系。

进入2023年，古瑞瓦特积极推进港交所主板上市进程，同时在社交媒体上也持续发力，成功进入2023年第一季度BrandOS工业制造细分榜单的TOP30。

通过OneSight营销云我们对古瑞瓦特所有海外社媒主页中OS评分最高的LinkedIn官方主页进行了深入研究。通过研究发现，在该主页Q1发布的140多条帖文的内容类型主要可分为以下几类：

• 应用案例（户用、厂用）
• 品牌思想领导力内容（白皮书、培训、专访等）
• 品牌新闻（产品上线、线下展会等）
• 线上互动
• 节日营销

而这样的内容类型设置则体现了古瑞瓦特在社交媒体上吸引全球采购者的两个法则：01与品牌整体策略保持一致，户用、厂用两手抓

与很多光伏企业一样，自己的光伏产品的应用案例是古瑞瓦特主页上占比最多的内容。但古瑞瓦特根据其产品的应用场景，将应用案例的也进行了合理地划分。

古瑞瓦特主营业务聚焦以家庭屋顶、工商业屋顶为主要使用场景的分布式市场，因此在古瑞瓦特与应用案例相关的51条推文中，二者的占比基本达到了一比一的平衡（28条和23条）。

与品牌整体策略的一致性是古瑞瓦特全面细致地对社交媒体内容进行规划的结果，这才使得其发布的社媒内容能够精准地覆盖每一类目标采购者。

02善用节日营销，让B2B内容更有人情味

另一方面，我们聚焦古瑞瓦特Q1内容中的主页互动TOP帖子可以发现，前排TOP5的内容都是围绕三八国际妇女节进行创作的节日营销内容。

我们通常认为，B2B社媒营销就要让每一个潜在采购方能够尽可能多地看到我们的产品和技术，但从古瑞瓦特LinkedIn主页最受欢迎的内容均为聚焦女性员工的内容可以看出——让采购者看到B2B品牌中的“人”、让B2B内容更有人情味也是一种有效的方式。

因为肯定品牌中每一个人的工作，就是肯定品牌本身。阳光电源：

立体式构建品牌的“思想领导力”

与古瑞瓦特不同，阳光电源既是上市公司，又是一家创立于1997年的老牌光伏企业。

在几十年与国内巨头华为以及海外巨头的竞争中，阳光电源也逐渐夯实了自己的技术实力以及领先地位。甚至在某些细分榜单中，阳光电源超越了华为——包括2022年在内，阳光电源已经连续7年位居中国系统集成企业全球出货量第一，有“七冠王”的美誉。

因此，阳光电源在社交媒体平台上选择的路线是，着重塑造品牌的思想领导力。

“思想领导力”这个词是LinkedIn提出的一个理念，其认为真正的好内容能够体现一个企业在专业领域的思想领导地位，并且更有效地触达业务决策者。

据LinkedIn发布的《B2B思想领导力报告》调查显示，有65%的人表示，思想领导力能够改变他们对一个公司的看法，而64%的人则表示，思想领导力是评估供应商能力和竞争力的更可靠基础。

而从阳光电源社媒矩阵中的互动数TOP帖文中我们也可以看出，从公益、案例、官方背书和品牌形象这几方面进行立体式构建的品牌思想领导力已经深入人心。