连续6年不跑路的安全速度最适合国人VPN
本篇文档内容大纲：
零、话题背景介绍
一、评估自身实力和模式定位
二、结合工具快速分析类目数据
三、小类目下的细分市场分析
四、产品供应链评估
五、利润核算
六、深度分析竞品
七、总结
零、话题背景介绍
提问问题：
请问我们在选品时，从哪些维度和指标来判断这个产品能不能做？
在选品时，判断一个产品是否能做，是需要根据自身情况，通过不同的因素去判断，当然最重要的就是利润能不能满足我们的要求，所以接下来我分享的不仅只是选品分析维度的参考，同时也是选品的总体分析思路，跟着我一起来一步步筛选出符合自身要求的产品，希望这篇文章能对你有帮助！
一、评估自身实力和模式定位
自身的实力和做亚马逊的模式定位是支撑我们去做选品的根基。因为面对同样的产品，不同的资金、资源和团队配置会带来截然不同的结果，这也就是为什么有的产品大卖做得风生水起，而小卖连汤渣都看不到。所以选品第一步要做的就是根据自身的资金、资源、能力和团队情况来确定自己要做的亚马逊模式，不同的模式下的卖家选品所要考虑的因素以及所做的选品决策会有很大差别的。比如 如果你是铺货的卖家，规避侵权，类目毛利率比较高，就可以快速拿货上架，而如果你是精品卖家则还要更多考虑类目产品和供应链的可持续性。
除了亚马逊模式的定位之外，还要做产品的定位，亚马逊上的产品大分类主要有三种，标品/非标品/季节性产品 对于创业卖家（除了自己深耕的类目）来说，直接选择做非标品成功率会大一点，因为非标品小类目下会有不同类型的产品，代表流量比较杂乱，有机会抢占市场份额；对于季节性产品来说，建议资金实力低的卖家不要轻易碰，季节性产品最大的痛点就是库存滞销，真的要做的话，第一年先低成本入场找经验。
二、结合工具快速分析类目数据
我们可以结合卖家精灵，sorftime等工具，对类目进行快速的分析，以此判断是否进入类目
以下是类目分析的维度
- 市场容量：建议新手从市场容量较小的类目入手
- 市场销售趋势：判断产品的季节性和生命周期阶段
- 垄断率：过高的垄断率或自营占比可能限制市场的可进入性
- 退货率：退货率过高就是对利润的严重损耗，所以选择退货率低的类目
- 新品占比：判断有没有新品能冲上来
- 平均评论数和星级：评论数是打造链接的门槛，而星级是评判产品是否能满足消费者需求的标准之一
- 亚马逊自营占比：自营占比过高会导致大部分的广告位置已经属于自营产品，剩下第三方卖家的市场份额较低
- 合规要求：这一步是用于排除一些要求复杂的合规，比如FDA等
三、小类目下的细分市场分析
一般小类目下都会有不同的细分市场，所以在做完类目数据评估通过后我们就需要进行细分市场的分析，选择一个切入口进入这个类目。
以下是细分市场的分析思路
- 给产品形态进行分类：这一步是让我们了解细分市场中产品的差异化
产品形态分析维度：产品的种类/功效/设计/结构/规格/材质/场景
- 横向对比不同细分市场的推广成本数据：这一步是让我们能够找到推广成本较低的细分市场
推广成本分析维度：CPC, CVR, CPA
- 横向对比不同产品形态的物流成本：物流成本包含头程物流和FBA尾程物流，带电、带磁等敏感货物会增加运输成本，需提前咨询货代，尽可能选择物流成本低的产品
- 避免外观专利侵权：查询产品的外观专利，避免侵权
四、产品供应链评估
供应链是我们做电商的后盾，所以供应链评估这一步必不可少，日后也还需要多加强和供应链的关系
供应链评估可以从以下几点着手：
- 地理位置：供应链最好在周边城市，便于及时当面沟通和降低交通的成本；
- 供应商数量：如果同样的产品供应商过多说明采购难度小，反之则代表采购难度大，那采购难度大就说明产品是有一定的门槛，至少不会太快就被跟品；
- 供应链的灵活性：通过最小起订量和交货周期这两点来判断，因为如果我们做精铺模式前期需要测款，测款阶段下单数量不会过多，所以对于供应链最小起订量太高的合作起来就会有些吃力，另外就是交货周期，关乎资金回流的周期，所以当然希望寻求越快越好，因此供应链的灵活性强，配合起来也会更加舒心；
- 产品质量与一致性：在合作之前我们一般会进行采样，我有遇到过采样后下大货质量有出入的情况，遇到这种供应商我们要及时止损，减少后期带来过多不必要的麻烦，也会影响到产品的退货率和售后；
- 供应链的产能稳定性：了解供应链的供货产能情况，以便于评估高峰期是否能够及时供货。
五、利润核算
了解完供应商之后我们可以快速进行利润核算，如果产品是符合我们的利润要求就可以进一步推进了
不含推广成本的每单毛利=产品定价-销售佣金-FBA物流费-仓储费-入库配置费-产品成本-头程物流费-每单退货成本
含推广成本的每单毛利就在上面公式的基础上再减去CPA，利润率合格了之后我们再接着推进，如果利润率不合格了那我们到这一步就可以暂停了。
六、深度分析竞品
在利润率合格之后我们就需要从细分市场中去筛选出竞品做深度的研究分析，这一步的主要目的是学习竞品的推广策略，思考我们上架后是否能效仿竞品进行推广，在选品阶段的竞品分析主要分为两大部分：
1.对竞品的推广策略的分析
2.对竞品的价格策略和留评节奏的分析。
这两大部份的分析能让我们把竞品整体的运营打法做到心中有数，并且能在上架后更好地把握运营节奏。在对竞品的推广策略的挖掘中，可以运用SIF进行分析会很大提高我们的效率，SIF中的“流量时光机”和“广告透视仪”功能就能很好的挖掘竞品的推广过程，对于竞品的广告打法一目了然。
对竞品的价格策略和留评节奏的分析，我们可以运用SIF插件中的运营时光机或者卖家精灵的KEEPA曲线，都可以一目了然地了解到这两方面的数据。
在对竞品的广告打法，价格策略，留评节奏这三大板块的分析之后，我们对于能不能上架后打过竞品基本可以做到心中有数了，这时候对于能不能上品，自然就会有答案了。七、总结
通过以上的分析思路，我们可以系统地筛选出符合自身条件、具备高利润潜力的产品。然而，选品的过程并非一蹴而就，需要我们不断地根据市场变化、竞争情况和自身运营状况做出调整。在亚马逊的激烈竞争中，只有通过精确的选品和持续的优化，才能在众多卖家中脱颖而出。
总的来说，选品是一项系统化的工作，需要综合考虑资金、市场趋势、供应链、利润、竞品等多个因素。希望这篇文章提供的思路和方法能帮助你在选品的道路上更加顺利，做出明智的决策。祝你大卖！
