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一 老品定位思考：
12月是一年的尾声了，给人带来一丝遐想和希望。特别适合总结一年的得失，又能眺望远方。我们对自己店铺的产品一定要有一个清晰的认知， 能赚钱的品就继续做， 推的欲哭无泪，太费神的品， 就要及时放弃。
1 亚马逊的链接， 按稳定性来分， 大致分为以下三种：
新品链接：一般上架后3个月
稳定的链接 ：一般上架后6个月以上
不稳定的链接：每天出单个位数，不管上架多久的链接
2 按成长周期来分， 可以划分为：新品期 ， 成长期， 衰退期
新品期 ：上架后1-3个月， 这个阶段是最好推品的， 如果前3个月都无法把新品推到一个高度的话， 后面真的很难， 很难。
成长期：3-6个月，如果前3个月我们把产品推到一定的小类排名了， 比如小类前50了， 那么3个月后就可以继续让链接成长起来， 达到小类前30 ， 甚至前10 ， 因为新品前3个月， 如果你冲的太快， 容易被恶搞， 或者跟卖， 3个月后再向更靠前的小类排名来冲刺， 也不失为一个良策。
衰退期：我们也可以称为：清库存期， 当我们按照正常的价格来销售， 还是很难稳定出单 ， 或者即使降低价格来销售， 还是无法稳定出单，或者广告能出单， 但是广告推广成本太高的， 每出1单， 都是亏的， 这时候就要考虑清库存了。
这里重点谈下产品的衰退期， 没有一个具体的时间划分， 它是以赚钱为目的来衡量我们是否要继续把这个产品做下去。以前我也犯过致命的错误， 总以为再坚持一阵子链接就会好起来， 总以为时间会让它成长起来的， 但后来我发现自己太天真了，亚马逊和别的赛道不一样，不是随着时间的积累产品就会越来越好的， 而是随着时间的积累， 你的沉没成本越来越高， 月度仓储费， 长期仓储费，比你产品的价值还高了，亏到你怀疑人生。如果一个产品在前面3个月都很难做出单量， 对利润很难把控的话， 那后面做起来的概率也很低， 或者后面即使能做起来，也需要付出高昂的代价。
所以一定不要任性， 不要执着， 做不好的品，快速清理库存， 把自己从泥潭里拔出来，再选好的品再来做。
二 老品优化：
老品优化从哪些方面来入手呢？
今天从我店铺一条目前小类排名第10的链接来谈下自己的一些心得。
这部分内容主要包括以下几个方面：
1 链接情况介绍与打法
2 从评分入手来优化链接
3 从广告结构出发来优化广告
4 从关键词角度来优化广告
5 从利润率和Acos出发来优化链接
6 老品优化注意事项
下面逐一来分析：
【1 链接情况介绍与打法】
这个老品是一年前上架的，标品， 价格12.99.白帽打法。目前评分4.0分，评论1000个。目前小类排名第10.
当时我的推品策略是：
1） 打精准匹配+bid抢搜索首页位置。（因为那时候其余位置还不能单独加Bid)，一个词，一个广告活动。共计70个，
广告目的：打搜索流量， 卡词的排名.
2 ）词组匹配，抢其余位置流量，词组匹配为固定竞价，共计70个。
广告目的：进一步稳定搜索流量 ， 拓词， 平衡精准匹配带来的亏损。
3 ）广泛匹配，打关联流量，广泛匹配为固定竞价。共计35个。（后面到打广泛匹配的时候，我就
没开那么多词，是看哪些词出单多，再开的，但是队形还是不变，一个词一个广告活动。）
广告目的：进一步拓词拓流。
4 ）Asin定投
广告目的：前面把排名打下来，后面就开始打关联流量
5） 自动紧密&自动同类
广告目的：拓词拓流， 自动广告我是放后面才打的， 前面是怕跑的词太杂。
6 ）SB广告，SD广告，捡漏广告，这些广告类型是后面合力来打的，不是单词单组。
广告目的：进一步拓词拓流。
现在基本是各种广告类型都布局上了。
打法分析：我这个品客单价不高，但是我当时却先去打了精准匹配，好的是到第一个月末，我很多词的自然排名都上到了首页，第一个月我Acos很高，到后面上了词组和广泛后，整体Acos才慢慢降低下来。
所以推品没有绝对的方法，只有相对的打法，但是如果现在让我来推这类品，我就不会先去打精准匹配了，当时我推品还是很稚嫩的。
【2 从广告结构出发来优化广告】
像这条链接，我精准，词组和广泛匹配开了太多的广告活动，广告优化起来比较费神，所以我现在要从广告架构出来优化广告，精简广告活动。
1）精准匹配广告活动及其优化思路
精准匹配广告：后面链接成熟后，我把大部分词基础Cpc降低到0.3-0.4.有的词甚至降低到0.2左右，bid100%.竞价低了，导致有的中词和小词就没有点击了。
对于精准广告我现在的优化思路是：精选精准匹配表现好的词，开一组合力广告来打精准匹配的商品页面位置，打关联。老的单词，单组的广告活动不变，没点击的关闭。
2）词组匹配广告：因为当时我用的是固定竞价，所以首页，商品页面，其余位置都有点击，但是现在我观察有的词的商品页面跑的并不好.
对于词组匹配广告活动我现在的优化思路是：
精选词组匹配跑的好的词，开一组合力广告活动，在商品页面+bid来打其余位置，继续稳定搜索流量。关闭点击少，出单少的单词单组广告活动，保留表现好的单词单组广告活动。
3）广泛匹配广告：也是用的固定竞价，三个位置都有点击，我现在发现我广泛匹配有的词首页位置表现比商品页面和其余表现都好。
对于广泛匹配广告，我现在的优化思路是：
精选跑的好的词，开一组合力广告，给商品页面加Bid来打,稳定关联流量，因为我当时用的是固定竞价，没有集中力量去打商品页面的关联流量。保留表现好的单词单组的广告活动。
4）对于其他广告类型的优化：
大促期间开的提降低的合力广告，自动，SB,SBV, SD都仔细检查下，注意控制预算，及时关闭表现差的广告活动。
5）所有广告活动把时间范围拉长，以“年”为到位来衡量广告效果。如果一年都出单几单的广告，Acos表现又不达标的，果断关闭这样的广告活动。
【3 从关键词角度来优化广告】
下载搜索词展示量份额报告来优化广告词。明确自己店铺里哪些词是主力词，能稳定出单，哪些词出单不稳定，哪些词在哪些广告活动里表现比较好，把预算集中给到重点出单词，重点出单的广告活动上。不能什么词都打，没有主次之分，重点之分。广告开到最后一定是精与简。
【4 从小类排名出发来优化广告】
1 ）我觉得对于老品来说，想要冲到更好的排名，需要制造机会，给它一个契机。
因为老品在一个位置呆时间久了，有时很难突破一个固有的圈子，就像我们人一样，要挤进一个新的社交圈子，需要机遇。那么我们链接如何破圈，让它脱颖而出，让它的小类排名更加靠前呢？
A ）从价格入手，做价格优势。
比如我价格12.99，为了冲排名，我直接降价11.99或者10.99，甚至9.99，价格降低下来后，你会发现转化率大幅度提高，单量蹭蹭的上涨了，单量上去了，我的小类排名自然就冲上去了。然后稳定一段时间后，再慢慢提价上去。我这个品我试过，对价格很敏感。去年有人跟卖我，为了对付跟卖，那时候我把价格降低到9.99，我就直接就爆单了，跟卖的一看这形势，跟卖没跟成，反而让我爆单了，就没趣的跑掉了。
B ）利用LD或者BD来破圈
表现好的老品，一般亚马逊后台都会有Ld推荐，可以去参加几次Ld,参加Ld后流量和排名都会有提升的，如果幸运的是通过参加几次Ld后有了BD推荐就更好了，充分利用好Ld或者Bd的机会，把几个链接几个大词推到首页去就更完美了。
C ）利用大促机会
如果你想要链接获得更好的排名，一定不要放过大促的机会，比如前阵子的黑五，网一。因为有的竞品他的小类排名非常靠前了，这时他就不太愿意去参加大促了，而这时我们的机会就来了，借助大促机会来冲排名，然后大促后价格不变，稳住一阵子后面再提价，慢慢排名也就稳定了，也就能实现一个超越。
2) 制定明确的冲排名的目标
下面以我店铺的实操数据来做分析：
①从访客数（总流量）来看， 达到第10名， 我的访客数要达到500个。访客数300个的时候， 我的小类排名在第30名。
②从广告转化率来看，9月23日的时候， 广告转化率8.81%， 而12月9日的时候，广告转化率达到了10%左右 。虽然12月9日的时候， 我访客数并没有达到500个， 但是我总单量也跟上去了。
从以上我们可以得知，小类排名要提升， 要么提高访客数， 要么提高广告转化率。看你从哪个方面来入手。自然订单我们控制不了，那就从广告订单来出发。
比如我这里， 达到小类30名，订单量为34单， 广告订单17单， 自然单17单， 自然单：广告单=5：5 ，广告单订单要能出17单 。
达到小类第10名， 每天的单量是50单， 比如按照自然单：广告单=5：5 ， 那么我广告订单要达到至少25单， 才能完成既定的单量。
总结：为了实现具体的某个小类排名目标，我们可以按照以下步骤来完成
第一步， 确定达到这个小类排名所需要的单量
第二步，确定类链接转化率
第三步，明确广告转化率
第四步， 根据广告订单和自然订单的占比，确定每天的广告单 ，
第五步， 细化到每天的广告应点击次数
第六步， 细化到给哪个广告活动增加预算， 给哪个词更多的预算。
第七步， 确认是否能根据自己的规划来完成目标单量， 做相应的调整。
经过这样的拆解， 发现看似复杂的问题就会变得简单起来，所以不要再觉得提升小类排名难，难的是我们没有深入内部去具体按目标， 按步骤去实际行动。干就对啦！
【5 从利润率和Acos出发来优化广告】
对于稳定的老品来说， 广告Acos低于或等于你的利润率，广告是赚钱或者平本的就是合理的。
这个阶段我们要重点关注ACOS 和TACOS ，这决定着我们的产品是否真的盈利了。
假如我这个品的利润率是30%，那么我的广告ACOS 要做到30%以下才是最棒的， 如果ACOS 高于30%的广告活动， 就要想办法去降低它的ACOS 。
【6 广告优化注意事项】
1 ）跑的不是太差的广告活动，尽量不要在原来的老广告活动上去改变竞价策略，这时候可以新开一组来测试，新广告活动跑的好了，再去关闭老广告活动。比如之前是固定竞价，你现在改成提低，之前的数据就没办法做参考了，当然大促时候例外。
2 ）关闭了一些词的广告活动后，就要及时补充新的广告活动来补充流量，以免造成流量降低太多，影响出单和链接排名。
3） 及时跟踪广告效果，做优化，因为市场总是不断变化的，有的词或者Asin这段时间表现好，有可能过阵子表现又变差了，根据当下的情况来及时做出调整。
总结：广告优化是一个长期坚持的过程， 首先需要方法对， 其次需要打持久战， 勤观察， 多思考， 才能把利润把控的更稳， 更好
