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本篇文档内容大纲：
零、链接主题背景介绍
一、分析断货原因，预防再次断货
二、评估断货影响，实施针对性改进
三、检查确认Listing的当前市场状况
四、制定Listing的重推目标计划
五、重点布局CPC广告营销策略
六、落地执行并每周反馈调整
【零、链接主题背景介绍】
第一，提问问题
有个品已上架有三个月，中间断货重推过一次，目前排名在207以内，偶尔可以冲到BSR，如果想要持续稳定在BSR榜单，有什么好的推广建议或者其他策略吗，新品期的断货是否对于这次想推排名也会有影响？（注：来源于君友会，编号273-John-深圳宝安）
首先，我们先要分析问题，寻找解决方案，明确目标计划，再执行并反馈调整。
第二，两个主要问题
第1个：想要重新持续稳定在BSR榜单的推广建议策略。
第2个：FBA新品期的断货是否对于这次想推排名也会有影响？
下面我们会分为六个点，先讲断货的影响，再到推广策略，综合来提供解决思路方案。
【一、分析断货原因，预防再次断货】
第一，亚马逊FBA的断货原因
1.自己新品的销售速度超预期
2.头部目标竞品缺货销量转移
3.市场需求预测失误
4.旺季需求激增
5.供应链管理不完善或者生产交期延误
6.国内头程物流方面的延误
7.亚马逊FBA仓库上架延误等
首先，我们想要想要推到比较好的排名，必须FBA库存充足，足以支撑对应的排名销量。分析完断货的原因，开始做好库存备货计划，确保及时补货，建议采用少批量多批次，避免再次发生断货情况。
【二、评估断货影响，实施针对性改进】
亚马逊新品期的断货对后期想推排名会是会有影响的，不过由于你的Listing目前只是断了一次，而且库存也已经续上来重推，且小类排名在207以内，偶尔可以冲到BSR，说明这个影响暂时不大，还有大概率拯救向前冲刺的机会。
第一，亚马逊新品FBA断货的影响
1.断货导致Listing销量下滑
2.Listing排名迅速下降
3.Listing权重降低
4.关键词质量得分降低
5.关键词的自然排名和广告排名下降
6.后期广告成本增加，转化率下降
7.可能导致购物车丢失
8.竞品可能抢占市场份额
9.客户流失到其他卖家
10.逐渐失去综合竞争优势等
既然断货有那么多的影响，而且影响还那么大，那么我们就需要尽快恢复FBA库存，同时加大CPC广告投入，恢复关键词排名，再次优化Listing产品页面，提升产品曝光点击转化，抢回原来的销量排名，再逐步综合提升。
【三、检查确认Listing的当前市场状况】
产品处于新品期3个月内，当FBA补货到货后，当前Listing市场现状是怎么样？
第一，请按照下面的清单排查
1.看类目大盘销售数据
2.排除淡旺季
3.接着看竞品是否有异常（竞品异常腾空出来销量，竞品再次上架有可能扼杀自己的销量）
3.如果市场变化不大，就到看自己的Listing
第二，检查记录自己产品Listing的数据清单
1.BSR的大类排名和小类排名
2.日销量(自然单+广告单)
3.评论Review星级(是否新增差评，是否还需提升)
4.核心关键词排名(自然排名+广告排名)
5.CPC广告方面(曝光量/点击次数/点击率/花费/单次点击成本/订单/销售额/ACOS/ROAS等指标）
6.TACOS占比以及利润情况
7.最后再全方面诊断Listing是否异常或需要优化(标题、卖点、描述、主图A+视频等)
先把自己的Listing记录完整，同时锁定记录目标竞品的Listing，数据化对比，看差异在哪里, 寻找改善提升空间。重点对比断货前的数据、补货库存接上第一天的数据、目标排名销量数据。
【四、制定Listing的重推目标计划】
当我们清楚自己的Listing目前是什么情况后，就开始制定明确的重推目标计划，包括销量增长、BSR排名提升、核心关键词排名推进、链接优化、广告投入产出比以及盈利模型等。根据小类目的市场现状和自己产品的特点，制定针对性的推广策略，如加大CPC广告、优惠券Coupon、限时折扣、买一赠一、提报秒杀、品牌定制促销、帖子POST、亚马逊内容创作者计划等营销推广促销活动。
第一，Listing排名单量目标
针对想要的小类排名和总订单，匹配对应的广告订单，主要通过价格策略和CPC广告订单去做提升。假设相关数据模拟, 重推时以广告单为主，广告单占比约70%，自然单占比约30%。做一个类似下面的表格出来，可以根据自己的表格来做，或者借鉴君哥的推广表格（直接在君友会干货搜索表格或者找骏哥拿）
原本目标是想要持续稳定在小类目BSR榜单Top100, 那么必须把目标定在Top50名，更靠前，才能更长久持续稳住，避免波动下跌。先清楚想要的目标BSR排名和对应的总订单数量，广告单的具体数量，平均单次点击成本，平均转化率等，再去做盈亏模拟表。再去拆解广告单里面的数据，对应匹配多少预算，清楚预估ACOS、毛利等数据。
第二，Listing核心关键词排名目标
(1). 3-5个核心关键词目标自然排名在前3页第几名；
(2). 3-5个核心关键词目标广告排名在前3页第几名。
比如：
现在核心关键词A的自然排名在第2页的24/48,
目标是把自然排名提升在第1页的10/48，
我们会借用SIF工具的坑位监控，既省时方便，又一目了然。
关键词坑位的上升可以给我们的操作提供正向的反馈。
来源于SIF的坑位监控截图，想要持续稳定在BSR榜单提升，最主要的就是明确排名单量以及核心关键词的广告位和自然位排名。
【五、重点布局CPC广告营销策略】
在CPC广告营销方面，重点布局关键词广告和ASIN定位关联广告以及SD广告。针对高转化率关键词进行精准投放，提高广告点击率和转化率。利用展示广告扩大产品曝光范围，吸引潜在消费者。同时，结合Coupon折扣，持续优化广告预算和竞价策略，确保广告效果最大化。目标是提升BSR排名，等于提升销量单量，也就是做增量。
公式：订单=流量x转化率
想要提高单量，要么提高流量，要么提高转化率。而流量方面，我们最容易操作的就是站内流量之CPC广告、价格促销以及后台营销活动方面。
第一，关键词库方面
1.结合Listing目前现状搭建重点投放关键词库。
2.由于已经跑有3个月的广告，先分析前3个月的CPC广告报告，筛选出高曝光高点击高转化的出单词和投放出单的竞品ASIN。
3.分析出哪种类型的CPC广告出单效果好，广告位在那个位置出单多且转化高，是TOS或ROS, 还是PP位置。
4.重新反查目标竞品的广告类型、流量词、出单词，对比自己的查漏补缺。
第二，CPC广告架构方面
1. 把高曝光高点击高转化的多个三高出单词拎出来，匹配一组新的SP广告，同时打开精准/词组/广泛匹配，固定竞价策略，竞价比之前的高10%。已经验证过的出单词，重新启动的广告，采用高一点的基础竞价更容易快速获得曝光点击。
2. 投放且已经出单的多个竞品ASIN拎出来，在原来广告活动新建一个广告组开合力的ASIN定位，固定竞价策略，竞价比之前的高10%。在原来广告活动新建一个广告组采用BID的ASIN定位，根据前3个月效果好的广告位来加竞价，固定竞价策略，基础竞价不变，加BID。
3. 一个新的SP广告，精准/词组/广泛匹配，所有已经出单的关键词，提降策略，最终点击成本比之前高0.1左右，就是能稍微高一点点。
4. 一个新的ASIN定位，所有已经出单的ASIN，提降策略，最终点击成本比之前高0.1左右，也是能稍微高一点。
5. 一个新的对比竞品查漏补缺的SP长尾关键词和一组ASIN定位
6. 一个新的SD的竞品ASIN定位广告，这个是定位到竞品五点购物车下方的，配合至少30%大额coupon。
7. 如果之前有做SBV，可以增加视频广告方面的投放
8. 保留原来表现好的广告继续投放，同时分析广告位调整或者看是否需要否词。
9. 重推前期以SP精准匹配为主，主打1-5个核心关键词的TOS，优先选定转化率最高的那个词来推，再新增其他。
10.注意跟踪广告一定要快速恢复之前的转化率且短期内超越之前的，这样能快速提升综合权重。
第三，定价Coupon优惠券促销方面
1.大额Coupon, 或者30%以上有更大的领取兑换概率，时间周期设置短一点。
2. Coupon的设置可以参考目标竞品看是设置金额还是百分比居多，也可以交叉测试。
3.可以新增一个品牌定制促销，可以选择新客户获取/客户保留/重新吸引/交叉销售，把之前浏览过咱们品牌本品的客户拉回来转化。
3.可以新增设置Promotion, 买A赠B，多少折扣，也可以设置优惠层级，后续再调低。
4. Prime专享折扣已经移动到价格折扣，当优惠券调小的时候，也可以针对这个设置折扣。
第四，DEAL活动方面
1. 由于已经开售3个月，查看是否有七天DEAL推荐，如果有七天DEAL，是最容易利用DEAL来放大。
2. 按我们的品类经验，同一时间监测FBA新品最快获得七天DEAL秒杀推荐的时间是30天左右。
3. 如果没七天DEAL，限时秒杀一般都会有的，看利润情况是否适合支持做一次150美金的DEAL.
4. 同样的150美金或者300美金对比用来找别人做站外，站内的DEAL更容易实现。当然也看产品类型，适合的话也可以做站外。
5. 有条件还是尽量做一次DEAL，特别是每个月能有七天DEAL是很容易维护排名，再向前冲的。
第五，帖子POST方面
1. 帖子POST是一个免费的流量入口，也能带来一些流量转化，建议开始定期发POST。
2. 观察竞品是否有做帖子POST，学习参考模仿，拓宽自己的流量入口。
第六，亚马逊内容创作者计划方面
1. 如果有品牌备案旗舰店，查看后台是否Creator Connections亚马逊内容创作者计划，可以设置测试。
2. 它的佣金率必须至少为 10%，如果有人推广，这个效果也是不错的，可以短期提升单量排名。
【六、落地执行并每周反馈调整】
第一，及时跟踪记录操作反馈调整
制定好详细的重推计划后，明确各项任务和完成时间。每周进行反馈和调整，根据销售数据和广告表现分析推广效果。对表现不佳的广告或促销活动进行优化或调整，确保推广策略的有效性。
当计划实施一周后，只要流量有增长或者转化率有提升，单量有增加，说明操作有正向反馈，保持继续。其实，新品断货重推，最重要的就是快速瞬时恢复并超越断货之前的销量。当你的转化率短期内高于同类水平，且单量在阶梯逐步上涨，BSR榜单排名也自然会蹭蹭蹭往上涨，从而实现持续稳定在小类BSR榜单内。
