亚马逊展示型广告要被取代了？

大家好！非常高兴今天能够与大家分享关于品牌推广的一些思考。在这个信息爆炸的时代，品牌如何在众多竞争者中脱颖而出、快速获得消费者的关注，已经成为每个商家面临的重要挑战。而随着技术的不断进步，展示型推广广告作为一种高效的营销工具，正在成为品牌崛起的关键之一。

接下来，我将为大家分享展示型推广的核心价值、两种主要的投放方式，以及如何通过这一策略来打造并提升我们的品牌形象。

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为什么要使用展示型推广？

1 什么是亚马逊展示型推广广告？

亚马逊展示型广告是一种基于亚马逊平台的广告形式，我们可以通过这些广告展示自己的产品或品牌，从而提升曝光率、增加点击率，并最终促成销售。

与其他广告形式相比，展示型广告的最大特点在于其广告展示位置广泛，能够在亚马逊站内外的多个触点展示，包括亚马逊首页、产品页面、购物车、搜索结果页等，甚至还可以在亚马逊的合作伙伴网站上显示。

2 主要的展示型广告类型

& 商品展示广告（Sponsored Display Ads）：

这是亚马逊展示型广告的一个主要形式，广告可以根据用户的浏览或购买历史在亚马逊网站内外展示相关产品。这种广告不仅可以出现在亚马逊平台上，还可以在亚马逊广告网络上的第三方网站展示，吸引更多潜在客户。

& 品牌展示广告（Sponsored Brand Display Ads）：

这种广告形式是专门为品牌推广设计的，通常包含品牌的标志和宣传口号，帮助品牌提升在消费者心中的认知度。广告内容可以链接到品牌专页或特定的产品页。

& 动态展示广告（Dynamic Ads）：

这种广告会根据用户的行为动态生成广告内容。例如，如果一个用户在亚马逊上查看过某个产品但没有购买，动态广告可能会向他展示该产品的广告，提醒他进行购买。

3 展示型广告的主要特点与优势

& 广泛的覆盖面：亚马逊展示型广告不仅限于亚马逊平台上的用户，还可以通过亚马逊广告网络覆盖其他网站和应用，这使得广告的曝光范围更广泛，能够触及到更多潜在客户。

& 精准的定向投放：展示型广告允许商家根据用户的兴趣、购买行为、历史搜索等数据进行精准的定向投放。这意味着广告主可以将广告展示给最有可能购买的用户，提高广告的转化率。

& 提升品牌知名度：展示型广告通常以图片或视频的形式呈现，这使得广告内容更加生动和具有视觉冲击力，有助于提升品牌的识别度和消费者对品牌的记忆度。

& 多种广告格式：亚马逊展示型广告有多种广告格式，包括横幅广告、侧边栏广告、移动端广告等，可以根据广告目标和预算选择最合适的格式。

& 灵活的广告优化：亚马逊的广告平台提供了丰富的分析工具，商家可以实时查看广告的效果数据（如点击率、转化率等），并根据这些数据进行优化调整，确保广告的投放效果最大化。

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4 展示型推广使用资质要求

a. 品牌注册卖家

b. 需为首选商品

c. 当商品缺货时，展示型推广广告将自动停止推广该商品

d.商品有货后，广告将自动开始重新投放

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展示型推广的两种投放方式

使用亚马逊广告诊断工具的步骤相对简单，下面是详细的操作流程：

展示型推广中的两种常见投放方式是内容相关投放和受众投放，这两种方式分别从不同的角度进行广告投放，具体如下：

1 内容相关投放

内容相关投放是根据广告展示页面的内容来决定广告投放位置的方式。广告系统会分析页面上的文字、图像等内容，从而推测出该页面的主题和受众的兴趣，并选择与之相关的广告进行展示。

内容相关投放增加了更多与消费者互动的机会，包括站外受众。

例如，如果您在“健身和运动”品类使用广告，过去的内容相关投放只会出现在该品类的站内相关页面上，而现在健身爱好者在浏览其它网页和APP时，也有可能看到您的广告。

& 适用站点：

& Fire TV上的展示型推广（测试版）

同时，专业品牌还可以在Fire TV上展示其应用、电视节目或电影。这一功能面向Fire TV的应用开发人员、Prime Video频道、Prime Video Direct出版商和电影发行商提供。

& 应用场景：

(1) 流量防御

我们可以通过商品投放，为几款促销产品(或者低价产品)同时定向自己产品线中同品类中价格相对偏高的产品。这种方法既能做到防御定向产品的详情页流量，又能够提供多种产品选择，促进转化避免流量流失。

(2) 收割竞品流量

定向流量较大并且价格较高的竞品，通过突出我们产品的价格优势来收割竞品的流量。

(3) 定向互补产品，提升交叉销售

定向和我们产品自身互补的产品(比如电视机和电视机支架)，来补充产品的流量扩大覆盖，并探索相关度高的受众，提升产品交叉销售。

(4) 触达关联品类，拓展受众

覆盖定向流量较高的关联品类（比如TWS耳机和头戴式耳机），借助拓展其他品类的流量来提升自身品牌在受众群体中的认知度。

2受众投放

受众投放是根据用户的行为、兴趣、人口统计信息等特征来选择广告受众，而不是依据页面的内容。通过数据分析，广告主可以定位到特定的用户群体，并将广告展示给他们。

& 应用场景

(1) 再营销浏览定向应用场景

a. 为新品拉新引流：例如自己产品是玩具类，使用再营销定向浏览过其他热卖玩具详情页但没有购买的受众群体，为自己产品拓展流量。

b. 收割竞品流量，为自身产品引流：例如自己产品是玩具类，我们可以使用再营销定向比我们价格更高的产品（与竞品比自身产品优势大）但没有转化的受众，这样收割竞品流量来扩大自身产品流量。

c. 转化已流失的流量：我们可以使用再营销定向那些浏览过我们产品但是没有转化的买家，重新锁定这部分流量与其在站内外互动，提升转化机会避免流量流失。

(2) 购买再营销应用场景

a. 促进复购：通过购买再营销，设置自定义的回溯周期，定向那些在过去一段时间购买过自身产品的买家。

b. 定向互补产品，提升交叉销售：例如我自己做手机钢化膜的，可以通过购买再营销投放过去7日内购买过手机的消费者，向他们推广手机钢化膜。

c. 拉新引流：和上面应用场景相似，使用购买再营销定向相关品类有过购买行为的群体，扩大流量覆盖。

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(3) 亚马逊消费者的应用场景

a. 建立产品知名度：例如自己是做孕妇相关产品的，那么利用亚马逊消费者去锁定与我们受众相关的群体”孕妇”，更大范围触达潜在客户。

b. 锁定相关受众，获取品牌新客：例如自己是做“旅行相关用品”，可以通过亚马逊消费的生活事件定向“旅行这部分人群”，来满足这部分人的需求，获取品牌新客。可以参考品牌新客（NTB）指标来进行衡量。

c.测试合适的受众：比如我做一款摇滚印花T-shirt，同时定向“吉他爱好者”和“金属音乐爱好者”这两部分人群，观察两种效果，判断产品和哪一部分受众群体更适合。后续可以在这部分群里中做更细化的广告投放。

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通过展示型推广发展品牌的建议

1．研究方法

分析了覆盖 8 个地区和 35 个垂直行业的 67,000 个展示型广告活动。行业包括服装、汽车、家居、美妆等，地区包括美国、英国、德国等。我们使用 ROAS 和归因销售作为衡量广告效果的指标，并通过群组分析将广告活动按表现分为五组。通过比较各组差异，识别出影响广告成功的关键因素。

*与群组 5 相比，群组 1 的 ROAS 高出 6.5 倍，归因于广告的销售高出 27.4 倍

群组 1 的广告活动较为成功，而群组 5 的广告活动则不大成功。

出于研究目的，我们仅针对这两个群组进行分析来获得洞察。为了简化对比，我们查看了群组 1 和群组 5，以了解就推广成功度来说，广告主对于最成功的广告活动和最不成功的广告活动采取了哪些不一样的做法。

我们注意到，在群组 1 中，36% 的广告活动利用 vCPM 广告活动优化；而群组 5 中，此占比仅为 7%。

针对定向子句进行竞价时，群组 1 的平均投放竞价比群组 5 的平均投放竞价高出3.8倍。

群组 1 的每个广告 ASIN 的预先计划广告活动预算为 群组 5 的1.3倍。

群组 1 广告活动的平均投放时间为 90 天，而群组 5 则为 34 天。

以下是群组1所关注的领域，这些领域体现了群组1与群组5的结果之间的相对差异：

研究结果及建议：提升ROAS和归因于广告的销售的关键举措！！！

展示型推广是现代品牌营销中不可忽视的一个重要工具。通过精准的定向投放、创新的广告创意和持续的数据优化，我们可以帮助品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多消费者的青睐。