TikTok shop冬季服饰创意制作指南

Laura 更新时间 2025年1月20日

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Takeaway

产品重点

1、低价产品，如：$5.99的外套，以低价/高折扣抓住消费者眼球

2、全年爆品，如：大码内衣、大码服装、瑜伽裤等等

3、应季服装，如：保暖防水的外套与鞋靴，款式多样的卫衣等等

4、套装穿搭的捆绑销售

素材重点

1、同个产品翻拍不同类型的视频，红人种草讲解、评论回应效果展示、纯产品展示细节等等

2、低价优势的产品更侧重多款式、视频多为产品图&模特图混剪

3、男装视频常见混剪、纯产品展示，男装主打多款式的特点

4、女装视频常见真人上身试穿+细节展示+效果对比、多套款式轮流展示

5、建议尝试整套服装（上衣+裤子+鞋帽）捆绑展示，以OOTD、对镜自拍展示等方式加强原生感&拉高客单价

素材类型

场景

时长范围

视频氛围

BGM

制作公式

真人种草（hot🔥）

产品展示

图片混剪

居家背景

纯展示无口播7-15s

真人口播讲解15s+

消费者突出产品实用有效性，原生感强

真人讲解配轻音乐&流行音乐

纯产品展示视频配节奏感强的BGM

👉售价较低的服装产品（单价低于$10）➡️可多尝试图片混剪、产品展示，配合动感节奏BGM，同时在素材内容中尽可能地展示多种款式（多配色、多样式、多尺码等）

👉符合市场定价的服装产品：

1⃣️配合真人出镜，开头阐明痛点：【什么产品】or【什么消费人群】or【解决什么问题】，比如【最好的外套】【不会穿搭的女生看过来】【满足你所有需求的裤子】等等

2⃣️真人讲解产品细节配轻音乐/流行音乐，配合产品细节或主要功能画面；

3⃣️凸显产品促销折扣，如展示当前黑五产品折扣力度或折扣价

品类	产品	素材类型	视频时长	真人形象	是否口播	BGM风格	大盘排名
服装	自热外套	产品展示（偏细节）	9s	是，未露脸	否	圣诞	6
视频结构
开头：由远及近拉近镜头看调节温度的按钮中间+结尾：今日限定骨折价制造焦虑
痛点卖点
价格优惠、温度可调节、自热、真人上身试穿

品类	产品	素材类型	视频时长	真人形象	是否口播	BGM风格	大盘排名
女鞋	加绒雪地靴	真人种草	20s	白人女性	是	流行音乐	14
视频结构
开头：真人形象配合【不容错过的好物xxx】中间：细节内衬+防水展示，同时真人强调鞋子的实用性，上脚试穿，配合多种穿搭展示OOTD 结尾：限时折扣
痛点卖点
防水、实用、打折、易搭配、保暖

品类	产品	素材类型	视频时长	真人形象	是否口播	BGM风格	大盘排名
服装	自热外套	真人种草	17s	白人女性	是	轻快轻音乐	8
视频结构
开头：【你不知道的好物xxx】吸引消费者注意力中间：上身试穿、功能展示、可机洗展示结尾：真人形象催促用户快去购买，促转化
痛点卖点
可机洗、自热、自重轻、体感舒适

品类	产品	素材类型	视频时长	真人形象	是否口播	BGM风格	大盘排名
男装	遮脸拉链外套	产品混剪	9s	不露脸试穿	否	动感节奏	11
视频结构
开头：骨折价居中显示，吸引消费者注意力中间+结尾：真人试穿+多款式产品展示
痛点卖点
不露脸、酷帅风格、低价、多款式

品类	产品	素材类型	视频时长	真人形象	是否口播	BGM风格	大盘排名
女装	组合搭配	产品展示	7s	否	否	rap	7
视频结构
开头：【不会搭配衣服的女生xxx】精准命中痛点，同时为后续的套装售卖做铺垫中间+结尾：不同色系+不同风格全方位覆盖，涵盖帽子+衣服+裤子+鞋子+首饰
痛点卖点
无需自己搭配、多款式、所有风格都适用

品类	产品	素材类型	视频时长	真人形象	是否口播	BGM风格	大盘排名
服装	针织卫衣	产品展示	9s	否	是	轻音乐	8
视频结构
开头：产品详细描述中间：做工展示+面料展示结尾：5折优惠+点击按钮，引导观众转化
痛点卖点
优质面料、做工精致、热销品、5折

品类	产品	素材类型	视频时长	真人形象	是否口播	BGM风格	大盘排名
女装	修身裤	真人种草	45s	白人女性	是	轻音乐	11
视频结构
开头：【一条满足你所有需求的裤子】，吸引女性消费者观看留存中间；上身效果展示、强调实用性、塑身效果、正反面效果展示、产品细节展示
痛点卖点
黑五折扣、修身、遮盖小肚子、不透光、不滑落